Библиотека / Мои статьи и интервью / Создание своего бизнеса
Создание своего бизнеса
Михаил Рыбаков
Бизнес-консультант, бизнес-тренер, психолог
Сайт: www.mrybakov.ru
E-mail:
Статья опубликована:
Вопрос:
Добрый день! Меня зовут Андрей, я работаю начальником отдела в небольшой комании. Все, вроде бы неплохо, однако перспектив дальнейшего роста нет. Задумываюсь о своем бизнесе, однако знаю, что многие начинающие предприниматели разоряются. Можете посоветовать, как создать успешный бизнес?
Ответ
Добрый день, Андрей! Действительно, по статистике 9 из 10 молодых компаний не выживают. Вот несколько мыслей, которые помогут Вам достичь успеха. Любая компания начинается с ее владельца (владельцев), часто на нем же и заканчивается: после первых неудач утратил интерес к делу, партнеры поссорились, сотрудники уволились из-за неумелого руководства и т.п. Знаю по опыту, что бизнес будет регулярно ставить перед Вами много очень личных вопросов. Поэтому сначала разберитесь с собой: это основа всего. Решите для себя несколько моментов.
Во-первых, зачем Вам бизнес? Для получения дохода? Драйва? Независимости? Власти? Разные ответы на этот вопрос - разные бизнесы.
Представьте себе идеальную картинку своей будущей компании.
Кем Вы хотите быть: владельцем-директором, т.е. заниматься оперативным управлением, или поставить наемного руководителя, а самому решать только стратегические вопросы? Есть и третий вариант: нанять директора, чтобы он решал все организационные и административные вопросы, а самому в рамках своей компании заниматься любимым делом. Так поступают многие консультанты.
Хотите ли Вы делать бизнес один или с партнерами? Одному - больше свободы принятия решений, однако партнеры могут скомпенсировать Ваши слабости, да и "одна голова хорошо…" Выбрать правильных партнеров - очень важно, ведь Вам предстоит годами с ними работать в команде.
Следующее: в какой сфере Вы хотите вести бизнес? Многие говорят, что им все равно, чем заниматься, лишь бы приносило доход, но я уверен, что они при этом себя обманывают. Ведь когда мы делаем любимое дело, мы всегда вкладываемся в него гораздо сильнее, а значит и результаты лучше. Любите дайвинг - создайте дайв-центр, нравятся компьютерные игры - создайте программистскую компанию, любите детей - создайте детскую секцию и т.п. Зарабатывать хорошие деньги можно практически в любой сфере: вопрос правильной организации дела.
Дальше идет стандартное бизнес-планирование: какие продукты Вы можете предложить рынку, сильна ли конкуренция и в чем Ваше преимущество, оценка рентабельности и т.д. Конечно, желательно детально разработать полноценный бизнес-план, но если это по тем или иным причинам невозможно, все равно составьте хотя бы краткий письменный план, проведите простейшие рассчеты (лучше в Excel'е).
Также важно решить, по какому пути Вы будете развивать свой бизнес. По большому счету, путей всего три:
1. С нуля, на деньги, приносимые самим бизнесом (реинвестирование прибыли). Этот способ - для сильных духом.
Плюсы: сами строите компанию под себя, "набиваете шишки", изучаете бизнес на собственном опыте. Если Вам удастся выжить и преуспеть, Вы станете действительно профессионалом бизнеса. Пока Вы малы, Вами не сильно интересуются налоговая инспекция и другие структуры.
Минусы: Вам приходится решать все "детские болезни" компании: хроническую нехватку оборотных средств, частые переезды, смены сотрудников и т.д. Прибыль из такого бизнеса Вы сможете изымать только через несколько лет.
2. Бизнес как инвестиционный проект (свое или внешнее финансирование).
Плюсы: конечно при наличии денег и разумном управлении бизнес может развиваться многократно быстрее.
Минусы: во-первых, необходимо иметь деньги или возможность привлечь их на выгодных условиях. А во-вторых, существенно выше Ваши риски: кредитора мало интересует, что Ваш клиент задержал платеж, или выросла арендная плата. И, наконец, размер Вашего бизнеса должен соответствовать размеру Вашего опыта (жизненного, делового). И если опыта недостаточно, лучше потренируйтесь сначала на малом. Хочу заметить, что владение бизнесом потребует от Вас гораздо более разносторонних навыков, чем управление какой-либо функциональной областью в компании.
3. Получение доступа к какому-либо источнику средств и его эксплуатация. Например, знакомство с "правильным" чиновником позволяет получать подряды на те или иные работы в обход официального конкурса (гарантированная победа на тендерах). Можно создать организацию, услугами которой потребители просто обязаны пользоваться в силу закона или некой процедуры. Этот путь вряд ли можно назвать бизнесом в чистом виде.
Выгоды налицо: нет необходимости конкурировать на свободном рынке, лучше изучить тонкости "откатинга". Спокойно, надежно, не надо сильно напрягаться.
Недостатки: вряд ли такие схемы можно назвать собственно бизнесом. А Вас - бизнесменом. Такой "бизнес" растет в тепличных условиях, и если "крыша" исчезает, обычно долго не выживает. Есть также ряд этических вопросов.
Для ускорения развития бизнеса могу посоветовать изучить 2 возможности: франчайзинг и многоуровневый маркетинг.
Франчайзинг - это возможность Вам не строить бизнес с нуля, а воспользоваться готовыми отлаженными схемами, брендом, маркетинговой поддержкой и т.п. Также Вы получаете возможность учиться у успешной компании. Так развиваются, например, McDonalds, 1С, Эконика. Недостаток: меньше простора для Вашего творчества, ведь во франчайзинге чем точнее Вы следуете готовой схеме бизнеса, тем выше Ваши шансы на успех.
Многоуровневый маркетинг (MLM) - один из древнейших и наиболее успешных способов ведения бизнеса. Оборотам и прибыли таких компаний как Herbalife, Vision позавидуют многие "обычные" фирмы. И хотя я не призываю Вас всю оставшуюся жизнь бегать со значком "Хочешь похудеть - спроси меня как", у них реально есть чему поучиться. Ведь схемы работы в успешных MLM-компаниях отлажены десятилетиями, особенно в такой сложной области как работа с людьми. Хотите научиться быть лидером, добиваться успеха, вести за собой людей - сходите туда на годик (лучше в известную структуру - Вас там реально обучат). Работа в MLM состоит из 2 основных блоков: продажа продукта и построение/развитие собственной сети. Навыки продавца, как и навыки лидера, точно пригодятся Вам в своем бизнесе и в жизни.
Ну и последнее по списку, но не по важности. Когда будете еще только готовиться начать свой бизнес, наверняка, вокруг найдутся "добрые люди" (друзья, родственники), которые будут Вас отговаривать, причем из самых лучших побуждений. Лучше не общайтесь с ними на темы бизнеса. Учитесь у тех кто преуспел: такие люди часто готовы делиться своим опытом, хотя Вам потребуется настойчивость, чтобы заслужить их расположение.
***
Чтобы понять качество и стиль нашей работы, пройдите наши дистанционные курсы и вебинары по бизнесу - концентрат практической информации. Это бесплатно.
В качестве следующего шага к возможному сотрудничеству, предлагаем Вам первичную 2-часовую консультацию по Skype.
На ней мы обсудим:
- Текущее положение Вашей компании
- Проблемы, которые Вас заботят
- Ваши цели
- Возможные пути их достижения.
Встреча не-рекламная, никакой "воды". Вы получите реальные результаты по бизнесу: за 2 часа можно сделать много.
Прояснение ситуации, заряд бодрости и позитива, а также "волшебные пендели" - гарантируем!
Это лучший способ понять, насколько Вам по пути с нами как с консультантами. Цена такой консультации (однократно) - 5000 рублей.
Заявка
Отправьте заявку сейчас, и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Разместить в блоге:
Новости
- 16 мая 2012 года
- 10 мая 2012 года
- Для небольших компаний мы запускаем новую услугу: объединенные рабочие сессии по наведению порядка в бизнесе для 3-4 компаний. Таким образом, наши услуги становятся рентабельными для малого бизнеса. Пишите-звоните, чтобы уточнить условия проведения.
- 6 мая 2012 года
 Вчера завершился поддерживающий лагерь для наших клиентов. Лагерь прошел на базе отдыха в районе подмосковных Луховиц, на свежем воздухе. За время лагеря на окружающих деревьях распустились цветы. Тамошние птицы так к нам привыкли, что перестали нас бояться: в последний день дятел выбивал свою дробь прямо у нас над головами ;)
Участвовали наши давние клиенты (уже почти друзья) - представители 4 различных компаний из Липецка, Москвы, Рязани, Санкт-Петербурга. Решали разные вопросы:
- распределение ролей и взаимодействие между управляющей компанией и дочерними обществами в телекоммуникационном холдинге
- взаимоотношения между учредителями компании (бизнесу около 10 лет), формирование видения будущего
- систему продаж и проблему найма адекватных продажников в компании-импортере
- управление творческим коллективом звезд-профессионалов 1С.
Все участники остались довольны. Такая регулярная поддержка (раз в полгода) помогает собственникам и топам быстро продвигать бизнес вперед.
На будущее решили проводить подобные мероприятия в конце апреля в Черногории (в этот раз проводили в Подмосковье из-за трудностей с авиабилетами).
- 17 апреля 2012 года
 В апреле мы запустили несколько новых проектов по наведению порядка в бизнесе наших клиентов:
- один из крупнейших игроков на российском рынке строительства каналов связи (в т.ч. для сотовых операторов «большой тройки»), свыше 1200 сотрудников
- одна из крупнейших кондитерских компаний Украины (более 800 сотрудников)
- крупная белорусская мебельная фабрика (свыше 600 сотрудников, продажи по всему СНГ)
- крупнейшая электромонтажная компания Карелии.
Также мы провели множество поддерживающих сессий у давних клиентов, вводных 2-часовых консультаций и пр.
- 30 марта 2012 года
 Мы провели в Москве третью конференцию «Как навести порядок в своем бизнесе», в которой приняли участие более 200 бизнесменов и топ-менеджеров со всей России и СНГ.
В отличие от наших прошлых конференций на этой выступали только участники команды «Михаил Рыбаков и Партнеры» - топ-менеджеры и консультанты собственников бизнеса с 10-летним и более опытом. Я, Михаил Рыбаков, горжусь каждым участником нашей команды. Доклады действительно полезные и нетривиальные.
Вот видео-ролик о том, как проходила конференция. Вы можете купить ее профессиональную видео-запись.
- 19 февраля 2012 года
- 30 января 2012 года
- За прошедшие месяцы было много интересных проектов по наведению порядка в бизнесе:
- в 2 крупных производственных компаниях, лидерах своих отраслей: производство искусственного отделочного камня и напольных паркетных покрытий
- в крупном интернет-магазине: торговля брендовой одеждой со скидками
- в холдинге: типография и производство пластиковой тубы
- в крупной компании, оказывающей услуги по бронированию гостиниц, организации конференций и пр.
Также провели несколько встреч Бизнес-клуба Михаила Рыбакова, множество 2-часовых консультаций и пр.
- 17 октября 2011 года
 Мы провели поддерживающий лагерь в Черногории для наших клиентов. Солнце, море и купание в середине октября - это счастье!
Приехали 15 владельцев компаний из разных городов России и Украины. Очень приятно было вновь встретиться с участниками прошлых бизнес-лагерей, познакомиться с теми, кто работает над своим бизнесом по моей книге.
Участники проработали свои вопросы, например:
- бизнес-процессы описаны, но почему-то не внедряются
- персонал сопротивляется нововведениям
- нет понимания между партнерами, поддержки от членов семьи в семейном бизнесе
- не хватает собственной мотивации развивать бизнес
Главной темой лагеря стало: как подчинить свою компанию своей же воле. А с другой стороны - как сделать так, чтобы все перемены шли на энергии не только владельца, но и всего коллектива, как сделать работников своими союзниками в развитии компании.
Вот видео-ролик о лагере >>>. А вот фотографии >>>.
Следующий поддерживающий бизнес-лагерь пройдет в апреле или мае 2012 года в Черногории там же: в городе Херцег-Нови на берегу Которской бухты. Место прекрасное. Планируйте заранее.
- 15 августа 2011 года
 Мы приглашаем наших клиентов в поддерживающий лагерь в Черногории 11-15 октября 2011 года. Лагерь для своих - тех, кто прошел базовый лагерь или с кем мы работаем в корпоративном режиме. В поддерживающем лагере практически не будет жесткой программы обучения. Все время вы будете работать над решением своих актуальных задач и проблем, связанных с изменениями в бизнесе, например:
- сопротивление персонала, как активное, так и скрытое
- назревшие конфликты в команде
- отношения между акционерами
- мотивация сотрудников на изменения
- управление компанией в переходном периоде
- и самое главное: личные навыки шефа, которые помогут ему через это пройти, провести свою компанию и выйти из изменений здоровыми и успешными.
Мы, ведущие, и группа поможем вам в этом. Вы не останетесь со своими изменениями один на один.
Если Вы самостоятельно работаете по технологиям, описанным в моей книге и моих дистанционных курсах, и хотите принять участие в поддерживающем лагере, напишите мне, расскажите о проделанной работе, достижениях и проблемах - обсудим возможность Вашего участия.
- 12 августа 2011 года
 Завершился базовый бизнес-лагерь для владельцев бизнеса и руководителей на Угре, который мы провели с Александром Сорокоумовым и командой наших консультантов: Ольгой Пайвиной, Натальей Мудрик, Александром Шлигерским. Среди гостей лагеря были ведущие эксперты России по логистике, маркетингу, управленческому учету. Приезжали руководители Московского клуба предпринимателей: Аркадий Лопухов и Людмила Лунькова.
Участниками лагеря стали 37 владельцев и топ-менеджеров компаний из городов: Алматы, Астана, Барнаул, Верхняя Пышма, Верхняя Пышма, Великий Новгород, Владимир, Вологда, Екатеринбург, Ереван, Ижевск, Киев, Краснодар, Красноярск, Лабытнанги, Магнитогорск, Москва, Нижнекамск, Нижний Новгород, Курган, Одесса, Пермь, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Сыктывкар, Рязань, Тараз (Казахстан), Тула.
Отрасли: HORECA, безопасность, веб, ИТ, клининг, недвижимость, инвестиции, климатическое оборудование, консалтинг, общественное питание, охрана, полиграфия, реклама, ритейл (продукты, промтовары, цветы), торговля, страхование, строительство, телекоммуникации, транспорт, услуги спецтехники, фармацевтика, энергосервис и пр.
Масштаб бизнеса: от ИП до более чем 2000 сотрудников (участвовали владельцы 3 крупных холдингов).
Многие участники лагеря планируют пригласить нас в свои компании для помощи во внедрении изменений и/или приедут к нам в Черногорию.
Фотографии здесь. Фильм о лагере будет несколько позже.
Рекламный ролик, снятый участниками прямо в лагере. В главной роли - владелец рекламируемой компании :)
- Весна-лето 2011 года
  У нас идет много корпоративных проектов. Почти не вылезаю из самолетов и поездов. Среди клиентов:
- крупный холдинг из Вологды (HORECA),
- крупнейшая в мире компания по прокату плазменных панелей,
- крупнейшая компания в Удмуртии по продаже и обслуживанию техники для активного отдыха,
- телекоммуникационный холдинг (Рязань, Брянск, Липецк и др. города)
- частный банк из Москвы, работающий с малым и средним бизнесом,
- одна из крупнейших в России компания по продаже компьютерных комплектующих,
- одна из ведущих компаний Москвы по оптовой и розничной продаже мебели,
- компания по продаже и установке систем безопасности и другие.
Всем им мы помогаем навести порядок в бизнесе.
Также провожу открытые мастер-классы. За последнее время - в Ижевске, Улан-Удэ, Якутске. В Якутске провел несколько дней на великой сибирской реке Лена.
Провел множество первичных 2-часовых консультаций, в основном по скайп.
Выпустил 3-ий тираж своей книги "Как навести порядок в воем бизнесе".
- 18 апреля 2011 года
 Завершился базовый бизнес-лагерь для владельцев бизнеса и руководителей в Москве, который мы провели с Александром Сорокоумовым. В нем приняли участие 27 бизнесменов из разных городов России. Что приятно - масштаб бизнесменов, которые к нам приезжают, неуклонно растет. Например, у нас в лагере был хозяин крупнейшей в мире компании по прокату плазменных панелей, владелец завода с Украины, владелец банка с Рублевки и другие интересные люди. Вот видео-отзывы участников.
- 17 февраля 2011 года
- 17 февраля 2011 года
 29 апреля – 8 мая состоится путешествие Гонконг – Сингапур. Вся наша поездка будет одним большим тренингом по главным вопросам мировой экономики на примере истории Сингапура и Гонконга.
- 14 февраля 2011 года
- Я по-прежнему в Египте - тут хорошо :) Занимаюсь фри-дайвингом, йогой, работаю удаленно (в т.ч. проводу консультации по скайп).
 Наш бизнес лагерь состоится в Москве 11-17 апреля. Есть около 10 мест - вы можете принять участие. Пока что действуют скидки.
Вот видео и фото из тех 2,5 дней бизнес-лагеря, что мы успели тут провести. А вот свежие видео о жизни в Дахабе.
28 февраля начинаем корпоративный проект в Рязани.
- 3 февраля 2011 года
 Друзья!
Я пишу эти строки из Египта из славного города Дахаб. Здесь все тихо, мирно, и вообще прекрасно, несмотря на весь шум, поднятый в российских СМИ. Да, в Каире и Александрии происходят политические события, но Синайский полуостров все это почти не затрагивает.
Чтобы получать объективную информацию, рекомендую смотреть BBC и CNN. Впрочем, это касается не только ситуации в Египте, но и всего остального (например, российских событий).
Наш бизнес-лагерь начинается завтра, хотя участников меньше, чем планировалось. Некоторые еще присоединятся к нам, если смогут добраться сюда несмотря на запреты. Это действительно безопасно.
Для остальных, скорее всего, в ближайшие месяцы будет "дубль 2". Наверное, в одном из пансионатов Подмосковья. Анонс будет позже. Кому актуально - присылайте заявки. Контакты см. на сайте справа.
А пока я буду выкладывать в своем блоге краткий репортаж о том, что тут происходит и свои мысли по этому поводу. Следите! ;)
- 30 января 2011 года
 Завтра утром я улетаю в Дахаб проводить бизнес-лагерь. По свежим сведениям от жителей этого славного Египетского города - там все тихо-спокойно: светит солнце, люди расслабленны, занимаются йогой, серфингом, фридайвингом и пр.
Если Вы хотите присоединиться к нам, еще есть 2 дня, чтобы принять решение. Лагерь будет проходить с 3 по 12 февраля. Сейчас в Египте перебои с Интернетом, однако я буду доступен по местному номеру: +20104174131. В Москве работает номер +7 (495) 926-26-09. Звоните на него, и мой помощник Вам ответит. Надеюсь, Интернет в Египте заработает, и я смогу читать Ваши письма: .
По возвращении из Дахаба я анонсирую увлекательную поездку в Гонконг и Сингапур, которая состоится с 28 апреля по 8 мая.
- 29 января 2011 года
 Ура - мы сделали это! Провели вторую конференцию "Как навести порядок в своем бизнесе", в которой приняли участие 300+ владельцев бизнеса и руководителей из 60+ городов России и стран СНГ. Спасибо спикерам, команде и всем участникам!
Через некоторое время Вы сможете купить диск с ее профессиональной видео-записью. Следите за анонсами.
***
Посмотреть «Архив новостей сайта».
|
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
![Бизнес-лагерь Михаила Рыбакова и Александра Сорокоумова "Москва-2011'04" 800](javascript: openImage('http://mrybakov.ru/inc/images/1104/1104252355490.jpg', 'Бизнес-лагерь Михаила Рыбакова и Александра Сорокоумова "Москва-2011'04" 800', 800, 600))
)
)
)
)
)
