Библиотека / Мои статьи и интервью / Как увеличить прибыль компании при тех же оборотах?
Как увеличить прибыль компании при тех же оборотах?
Михаил Рыбаков
Бизнес-консультант, бизнес-тренер, психолог
Сайт: www.mrybakov.ru
E-mail:
Статья опубликована:
- У нас на предприятии две проблемы…
- Дураки и дороги?
- Нет! Плохая транспортная ситуация и слабый менеджмент.
Анекдот.РУ
Наверное, не открою Америки, если скажу, что увеличение прибыли волнует всех. И пути здесь есть всего два: или больше зарабатывать, или меньше тратить. О первом способе я уже писал, и немало. Поговорим о втором. Статья посвящена тому, как снизить издержки Вашего бизнеса.
Насколько зрелый Ваш бизнес?
Из своей консалтинговой практики могу сказать, что на разных стадиях развития компании владельцев и руководителей волнуют разные вещи. Если компания просит обучить продавцов, и ничего большее ее не интересует – значит, скорее всего, бизнес молодой. И основная забота руководства – как сделать так, чтобы у компании «выросла огромная пасть», как сказал мне один клиент. А вот если заботят такие темы как внедрение проектного управления, оптимизация логистики (в широком ее понимании), создание системы менеджмента качества – значит, бизнес уже дозрел до таких «высоких материй».
Вы когда-нибудь пробовали объяснять ребенку (а еще лучше подростку), как важно учиться? Обычно это бесполезно. Вот так же и молодую компанию или компанию, работающую на растущем рынке, мало интересуют вопросы внутренней оптимизации своей работы. «Нам бы день простоять, да ночь продержаться», - говорит владелец молодого бизнеса. «Нам необходимо захватить как можно больший кусок рынка любой ценой: куй железо, пока горячо», - говорит топ компании, рынок которой растет как на дрожжах (например, московская недвижимость год назад). И это правильно 
Однако со временем реки мелеют, растет конкуренция, а значит, снижается норма прибыли. И теперь те, кто выжил в гонке, задаются вопросом, как сохранить нажитое, «пережить засуху». Вот здесь, как правило, и вспоминают о снижении издержек.
И начинают «срезать жир»: сокращать персонал, сменять топов, которые перестали оправдывать надежды, урезать бюджеты на проекты развития и внедрения IT и т.д. Тем самым, перегибая палку и лишая компанию будущего и стройного системного поступательного развития.
Как же быть? Как разумно управлять издержками своей компании?
Основные типы затрат
Во-первых, по классике все издержки делятся на постоянные и переменные. Постоянные – это те, которые не зависят от объема выпускаемой и продаваемой Вами продукции и/или услуг. Например, аренда помещений, затраты на связь, окладная часть оплаты труда ваших сотрудников и т.п. То есть, платить эти деньги вы должны в любом случае, даже если компания ничего не делает.
Переменные же, наоборот, прямо пропорциональны объему вашего производства. Это затраты на сырье, сдельная заработная плата рабочих, проценты продавцам и т.п.
Как вы считаете, какие издержки более опасны для бизнеса? Конечно постоянные! Это бич любой компании. Мало того, что на них вы вынуждены выискивать средства в любые самые неблагоприятные периоды, например, в «несезон». Так же они имеют свойство разрастаться незаметно для руководства. Например:
Добавили пару машин в корпоративный автопарк
Организовали корпоративную столовую
Взяли еще одного секретаря
Обеспечили сотрудников корпоративной мобильной связью
И т.д.
Вот именно с таких затрат и надо начинать ревизию в первую очередь. Посмотрите, без чего можно обойтись, например, лимитируйте мобильную связь. Хотя вряд ли это понравится вашему персоналу. Здесь полезно личным примером демонстрировать скромность, как многие великие бизнесмены. Например, Генри Форд и Джон Рокфеллер. Иначе каждый мелкий босс в компании окружит себя такой роскошью и привилегиями, что самый мощный бизнес-корабль пойдет ко дну.
Переведите максимальное количество сотрудников на сдельную оплату труда или проценты (хотя бы частично). Во-первых, снизите постоянные издержки, а во-вторых, повысите ответственность персонала за результаты своего труда. Кому не нравится – «все в сад». Масса компаний переживает кризис, когда «старые» сотрудники, привыкшие к большим окладам, практически перестают проявлять активность, живут на старых клиентах и заказах, а что-то сделать их приходится уговаривать. Объявляем болоту бой!
Однако будьте осторожны с сокращением перспективных проектов, таких как новые системы управления, IT и т.д. Конечно, они очень емкие по затратам (к примеру, внедрение ERP-системы может стоить сотни тысяч евро и более), и надо всегда разумно контролировать бюджеты. Однако, при правильном внедрении это – точки роста компании, ее прогресс и развитие. И убивая их, мы лишаем компанию будущего. Часто так и бывает.
И уже после того, как разобрались с постоянными издержками, переходите к переменным. Они тоже важны, но для их оптимизации необходимо приложить больше умственных усилий.
Качество и издержки
В идеале компания подобна руслу, в котором беспрепятственно текут мощные потоки: сырье превращается в полуфабрикаты, а затем в готовую продукцию, а взамен с рынка приходит постоянный поток денег.
Но как в реке временами бывают заторы, так и в работе компании периодически происходят сбои:
Пришла партия бракованного сырья, а значит и готовую продукцию необходимо как минимум переделывать, а то и выбросить
Необученный молодой сотрудник неверно выяснил потребности клиента, после чего весь заказ приходится переделывать
Рабочий не докрутил гайку, агрегат развалился в ходе работы, в итоге изделие возвращается к вам от потребителя на замену.
О чем я? О низком качестве процессов! Какие же последствия это имеет для бизнеса? Давайте возьмем пример, типичнейший для Станций технического обслуживания автомобилей (СТОА), или, проще говоря, автосервисов. Рабочий не соблюдал технологию подбора и нанесения краски на автомобиль, вследствие чего «не попал в цвет», т.е. окрашенная деталь отличается по цвету от остального автомобиля. Каковы последствия для СТОА, в том числе финансовые?
1. Приходится переделывать эту работу (если возможно), а значит надо оплачивать:
Расходные материалы
Время рабочего
Электроэнергию
Амортизацию и техническое обслуживание оборудования
2. Клиент не доволен, а значит:
Возможно, придется чем-то компенсировать ему низкое качество нашей работы
Он, скорее всего, к нам больше не приедет
Он расскажет своим знакомым, а еще хуже, в Интернете, о том, какой мы плохой сервис, а значит, снизится поток новых клиентов.
В качестве упражнения прикиньте, хотя бы примерно, сумму убытков сервиса. По некоторым подсчетам профессионалов этой сферы выходит больше миллиона рублей.
А теперь давайте подумаем, что можно было сделать, чтобы это предотвратить?
Написать точную инструкцию для рабочего
Обучить его применению соответствующего оборудования
Привязать его мотивацию к результатам труда.
Сколько это стоит? Почти ничего: сущие копейки! А представьте, что такие процессы со сбоями происходят в вашем бизнесе регулярно в самых разных его областях (производство, логистика, финансы и т.д.)!
Вот мы и приходим к тому, что можно значительно снизить издержки компании, предупреждая дефекты, а не расхлебывая их последствия.
Я сознательно употребил слово «дефекты», а не «брак». В менеджменте качества, который как раз и занимается вопросами снижения издержек, не приняты обвинительные слова: брак, бракодел, виновник брака. Почему? Потому что их употребление и последующие наказания приводят к тому, что персонал начинает скрывать дефекты. А значит вы, как руководитель, никогда не сможете получить объективную картину, как же работает ваша компания. То есть вы увидите симптомы, а не истинные причины. И даже жесткие увольнения и прочие наказания не приведут к желаемому результату – устойчивой работе бизнеса. Почему? Потому что настоящие причины остались неустраненными. Например, такие как:
Проблемы с оборудованием
Низкая квалификация и мотивация персонала
Некачественная организация труда
Проблемы взаимодействия между подразделениями
И прочий бардак, отвечает за который – менеджмент, а не работники!
То есть мы приходим к мысли, что управлять лучше системно: выстраивая качественные бизнес-процессы и непрерывно их совершенствуя, предотвращая проблемы, а не занимаясь «тушением пожаров». И если вы скажете, что «с нашими людьми такое невозможно», то почему же тогда россияне, приезжая, например в Германию, становятся лучшими работниками? И почему прекрасно работают в России, к примеру, в Макдональдсе? По уровню сервиса и показателям наши Маки – одни из лучших в мире. А все потому, что работает система!
Для того чтобы такое стало возможным, руководитель должен мыслить долгосрочными категориями. На Toyota сотрудник работает в компании 10 лет, прежде чем становится руководителем, у нас часто нанимают топов со стороны – взамен предыдущих, не оправдавших надежды. В том и проблема: Россия пошла по пути американского менеджмента. Временщики, «варяги» очень характерны для таких компаний как Ford и Chrysler. Все это тоже связано с вопросами зрелости бизнеса, и в первую очередь акционеров, которые призывают варягов, надеясь на чудо. В реальности же сломать все можно очень быстро, а вот чтобы построить, нужны годы целенаправленной работы.
В менеджменте качества разработаны сотни инструментов снижения затрат, и мы обучаем им на наших тренингах, а так же в ходе внедрения Системы менеджмента качества.
Учет затрат
Конечно, для того, чтобы затраты успешно снижать, необходимо иметь полную картину, сколько и на что мы тратим. А для этого в компании необходима система управленческого учета, которая дает Вам информацию в необходимых разрезах.
Это не то же самое, что бухгалтерский учет. Основной потребитель бухучета – государство в лице налоговой инспекции. И именно под ее нужды «заточена» вся работа бухгалтерии.
Руководителю же нужна финансовая информация, совершенно по-другому собранная и сгруппированная, а самое главное – в режиме, близком к реальному времени, а не раз в месяц.
Новые технологии снижения затрат
А теперь рассмотрим некоторые современные подходы, которые при правильном применении могут снизать Ваши издержки. Хочу заметить, что каждый из них не панацея, и не стоит, увлекаясь очередной модной «управленческой» игрушкой, забывать о системном управлении бизнесом.
Аутсорсинг
В чем сильна Ваша компания? В выпекании хлеба? Или в предоставлении качественных туристических услуг? Тогда почему вы занимаетесь также:
Оформлением персонала и расчетом зарплаты
Бухгалтерским учетом
Созданием и поддержание своего web-сайта
И т.д.?
Все больше успешных компаний приходит сейчас к тому, чтобы заниматься только своей ключевой компетенцией, т.е. тем, что составляет суть их бизнеса, и что они умеют делать лучше всего. А всю непрофильную деятельность – отдают на аутсорсинг, достигая тем самым значительной экономии.
Один из современных вариантов – аутстаффинг, когда вы не содержите персонал в своем штате, а «арендуете» его у специальной фирмы, которая берет на себя его подбор, оформление, выплату з/п и т.д. Тем самым вы экономите издержки и снимаете с себя большую головную боль.
Домашний офис
Сколько вы тратите на аренду и содержание своего офиса? А сколько времени тратят ваши сотрудники на то, чтобы добраться до него? А вы уверены, что это всегда нужно?
Все больше компаний разрешают своим сотрудникам работать вне офиса: дома, у клиентов, в дороге. Конечно, это зависит от характера работы и применимо не ко всем должностям, однако выигрыш очевиден:
Экономите существенные суммы
Экономите время (до 6 часов в день для Москвы)
Повышаете мотивацию сотрудников (если правильно все сделать).
Электронная почта и мобильная связь, skype, виртуальный телефонный номер офиса и другие технологии делают возможной работу из любой точки земного шара. Это реальность: именно так работает наша компания.
***
Итак, мы разобрали с Вами некоторые принципы и конкретные технологии снижения затрат. Более детально изучить эти и другие методы Вы можете на моих тренингах, а так же присылая мне вопросы на адрес .
***
Чтобы понять качество и стиль нашей работы, пройдите наши дистанционные курсы и вебинары по бизнесу - концентрат практической информации. Это бесплатно.
В качестве следующего шага к возможному сотрудничеству, предлагаем Вам первичную 2-часовую консультацию по Skype.
На ней мы обсудим:
- Текущее положение Вашей компании
- Проблемы, которые Вас заботят
- Ваши цели
- Возможные пути их достижения.
Встреча не-рекламная, никакой "воды". Вы получите реальные результаты по бизнесу: за 2 часа можно сделать много.
Прояснение ситуации, заряд бодрости и позитива, а также "волшебные пендели" - гарантируем!
Это лучший способ понять, насколько Вам по пути с нами как с консультантами. Цена такой консультации (однократно) - 5000 рублей.
Заявка
Отправьте заявку сейчас, и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Разместить в блоге:
Новости
- 16 мая 2012 года
- 10 мая 2012 года
- Для небольших компаний мы запускаем новую услугу: объединенные рабочие сессии по наведению порядка в бизнесе для 3-4 компаний. Таким образом, наши услуги становятся рентабельными для малого бизнеса. Пишите-звоните, чтобы уточнить условия проведения.
- 6 мая 2012 года
 Вчера завершился поддерживающий лагерь для наших клиентов. Лагерь прошел на базе отдыха в районе подмосковных Луховиц, на свежем воздухе. За время лагеря на окружающих деревьях распустились цветы. Тамошние птицы так к нам привыкли, что перестали нас бояться: в последний день дятел выбивал свою дробь прямо у нас над головами ;)
Участвовали наши давние клиенты (уже почти друзья) - представители 4 различных компаний из Липецка, Москвы, Рязани, Санкт-Петербурга. Решали разные вопросы:
- распределение ролей и взаимодействие между управляющей компанией и дочерними обществами в телекоммуникационном холдинге
- взаимоотношения между учредителями компании (бизнесу около 10 лет), формирование видения будущего
- систему продаж и проблему найма адекватных продажников в компании-импортере
- управление творческим коллективом звезд-профессионалов 1С.
Все участники остались довольны. Такая регулярная поддержка (раз в полгода) помогает собственникам и топам быстро продвигать бизнес вперед.
На будущее решили проводить подобные мероприятия в конце апреля в Черногории (в этот раз проводили в Подмосковье из-за трудностей с авиабилетами).
- 17 апреля 2012 года
 В апреле мы запустили несколько новых проектов по наведению порядка в бизнесе наших клиентов:
- один из крупнейших игроков на российском рынке строительства каналов связи (в т.ч. для сотовых операторов «большой тройки»), свыше 1200 сотрудников
- одна из крупнейших кондитерских компаний Украины (более 800 сотрудников)
- крупная белорусская мебельная фабрика (свыше 600 сотрудников, продажи по всему СНГ)
- крупнейшая электромонтажная компания Карелии.
Также мы провели множество поддерживающих сессий у давних клиентов, вводных 2-часовых консультаций и пр.
- 30 марта 2012 года
 Мы провели в Москве третью конференцию «Как навести порядок в своем бизнесе», в которой приняли участие более 200 бизнесменов и топ-менеджеров со всей России и СНГ.
В отличие от наших прошлых конференций на этой выступали только участники команды «Михаил Рыбаков и Партнеры» - топ-менеджеры и консультанты собственников бизнеса с 10-летним и более опытом. Я, Михаил Рыбаков, горжусь каждым участником нашей команды. Доклады действительно полезные и нетривиальные.
Вот видео-ролик о том, как проходила конференция. Вы можете купить ее профессиональную видео-запись.
- 19 февраля 2012 года
- 30 января 2012 года
- За прошедшие месяцы было много интересных проектов по наведению порядка в бизнесе:
- в 2 крупных производственных компаниях, лидерах своих отраслей: производство искусственного отделочного камня и напольных паркетных покрытий
- в крупном интернет-магазине: торговля брендовой одеждой со скидками
- в холдинге: типография и производство пластиковой тубы
- в крупной компании, оказывающей услуги по бронированию гостиниц, организации конференций и пр.
Также провели несколько встреч Бизнес-клуба Михаила Рыбакова, множество 2-часовых консультаций и пр.
- 17 октября 2011 года
 Мы провели поддерживающий лагерь в Черногории для наших клиентов. Солнце, море и купание в середине октября - это счастье!
Приехали 15 владельцев компаний из разных городов России и Украины. Очень приятно было вновь встретиться с участниками прошлых бизнес-лагерей, познакомиться с теми, кто работает над своим бизнесом по моей книге.
Участники проработали свои вопросы, например:
- бизнес-процессы описаны, но почему-то не внедряются
- персонал сопротивляется нововведениям
- нет понимания между партнерами, поддержки от членов семьи в семейном бизнесе
- не хватает собственной мотивации развивать бизнес
Главной темой лагеря стало: как подчинить свою компанию своей же воле. А с другой стороны - как сделать так, чтобы все перемены шли на энергии не только владельца, но и всего коллектива, как сделать работников своими союзниками в развитии компании.
Вот видео-ролик о лагере >>>. А вот фотографии >>>.
Следующий поддерживающий бизнес-лагерь пройдет в апреле или мае 2012 года в Черногории там же: в городе Херцег-Нови на берегу Которской бухты. Место прекрасное. Планируйте заранее.
- 15 августа 2011 года
 Мы приглашаем наших клиентов в поддерживающий лагерь в Черногории 11-15 октября 2011 года. Лагерь для своих - тех, кто прошел базовый лагерь или с кем мы работаем в корпоративном режиме. В поддерживающем лагере практически не будет жесткой программы обучения. Все время вы будете работать над решением своих актуальных задач и проблем, связанных с изменениями в бизнесе, например:
- сопротивление персонала, как активное, так и скрытое
- назревшие конфликты в команде
- отношения между акционерами
- мотивация сотрудников на изменения
- управление компанией в переходном периоде
- и самое главное: личные навыки шефа, которые помогут ему через это пройти, провести свою компанию и выйти из изменений здоровыми и успешными.
Мы, ведущие, и группа поможем вам в этом. Вы не останетесь со своими изменениями один на один.
Если Вы самостоятельно работаете по технологиям, описанным в моей книге и моих дистанционных курсах, и хотите принять участие в поддерживающем лагере, напишите мне, расскажите о проделанной работе, достижениях и проблемах - обсудим возможность Вашего участия.
- 12 августа 2011 года
 Завершился базовый бизнес-лагерь для владельцев бизнеса и руководителей на Угре, который мы провели с Александром Сорокоумовым и командой наших консультантов: Ольгой Пайвиной, Натальей Мудрик, Александром Шлигерским. Среди гостей лагеря были ведущие эксперты России по логистике, маркетингу, управленческому учету. Приезжали руководители Московского клуба предпринимателей: Аркадий Лопухов и Людмила Лунькова.
Участниками лагеря стали 37 владельцев и топ-менеджеров компаний из городов: Алматы, Астана, Барнаул, Верхняя Пышма, Верхняя Пышма, Великий Новгород, Владимир, Вологда, Екатеринбург, Ереван, Ижевск, Киев, Краснодар, Красноярск, Лабытнанги, Магнитогорск, Москва, Нижнекамск, Нижний Новгород, Курган, Одесса, Пермь, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Сыктывкар, Рязань, Тараз (Казахстан), Тула.
Отрасли: HORECA, безопасность, веб, ИТ, клининг, недвижимость, инвестиции, климатическое оборудование, консалтинг, общественное питание, охрана, полиграфия, реклама, ритейл (продукты, промтовары, цветы), торговля, страхование, строительство, телекоммуникации, транспорт, услуги спецтехники, фармацевтика, энергосервис и пр.
Масштаб бизнеса: от ИП до более чем 2000 сотрудников (участвовали владельцы 3 крупных холдингов).
Многие участники лагеря планируют пригласить нас в свои компании для помощи во внедрении изменений и/или приедут к нам в Черногорию.
Фотографии здесь. Фильм о лагере будет несколько позже.
Рекламный ролик, снятый участниками прямо в лагере. В главной роли - владелец рекламируемой компании :)
- Весна-лето 2011 года
  У нас идет много корпоративных проектов. Почти не вылезаю из самолетов и поездов. Среди клиентов:
- крупный холдинг из Вологды (HORECA),
- крупнейшая в мире компания по прокату плазменных панелей,
- крупнейшая компания в Удмуртии по продаже и обслуживанию техники для активного отдыха,
- телекоммуникационный холдинг (Рязань, Брянск, Липецк и др. города)
- частный банк из Москвы, работающий с малым и средним бизнесом,
- одна из крупнейших в России компания по продаже компьютерных комплектующих,
- одна из ведущих компаний Москвы по оптовой и розничной продаже мебели,
- компания по продаже и установке систем безопасности и другие.
Всем им мы помогаем навести порядок в бизнесе.
Также провожу открытые мастер-классы. За последнее время - в Ижевске, Улан-Удэ, Якутске. В Якутске провел несколько дней на великой сибирской реке Лена.
Провел множество первичных 2-часовых консультаций, в основном по скайп.
Выпустил 3-ий тираж своей книги "Как навести порядок в воем бизнесе".
- 18 апреля 2011 года
 Завершился базовый бизнес-лагерь для владельцев бизнеса и руководителей в Москве, который мы провели с Александром Сорокоумовым. В нем приняли участие 27 бизнесменов из разных городов России. Что приятно - масштаб бизнесменов, которые к нам приезжают, неуклонно растет. Например, у нас в лагере был хозяин крупнейшей в мире компании по прокату плазменных панелей, владелец завода с Украины, владелец банка с Рублевки и другие интересные люди. Вот видео-отзывы участников.
- 17 февраля 2011 года
- 17 февраля 2011 года
 29 апреля – 8 мая состоится путешествие Гонконг – Сингапур. Вся наша поездка будет одним большим тренингом по главным вопросам мировой экономики на примере истории Сингапура и Гонконга.
- 14 февраля 2011 года
- Я по-прежнему в Египте - тут хорошо :) Занимаюсь фри-дайвингом, йогой, работаю удаленно (в т.ч. проводу консультации по скайп).
 Наш бизнес лагерь состоится в Москве 11-17 апреля. Есть около 10 мест - вы можете принять участие. Пока что действуют скидки.
Вот видео и фото из тех 2,5 дней бизнес-лагеря, что мы успели тут провести. А вот свежие видео о жизни в Дахабе.
28 февраля начинаем корпоративный проект в Рязани.
- 3 февраля 2011 года
 Друзья!
Я пишу эти строки из Египта из славного города Дахаб. Здесь все тихо, мирно, и вообще прекрасно, несмотря на весь шум, поднятый в российских СМИ. Да, в Каире и Александрии происходят политические события, но Синайский полуостров все это почти не затрагивает.
Чтобы получать объективную информацию, рекомендую смотреть BBC и CNN. Впрочем, это касается не только ситуации в Египте, но и всего остального (например, российских событий).
Наш бизнес-лагерь начинается завтра, хотя участников меньше, чем планировалось. Некоторые еще присоединятся к нам, если смогут добраться сюда несмотря на запреты. Это действительно безопасно.
Для остальных, скорее всего, в ближайшие месяцы будет "дубль 2". Наверное, в одном из пансионатов Подмосковья. Анонс будет позже. Кому актуально - присылайте заявки. Контакты см. на сайте справа.
А пока я буду выкладывать в своем блоге краткий репортаж о том, что тут происходит и свои мысли по этому поводу. Следите! ;)
- 30 января 2011 года
 Завтра утром я улетаю в Дахаб проводить бизнес-лагерь. По свежим сведениям от жителей этого славного Египетского города - там все тихо-спокойно: светит солнце, люди расслабленны, занимаются йогой, серфингом, фридайвингом и пр.
Если Вы хотите присоединиться к нам, еще есть 2 дня, чтобы принять решение. Лагерь будет проходить с 3 по 12 февраля. Сейчас в Египте перебои с Интернетом, однако я буду доступен по местному номеру: +20104174131. В Москве работает номер +7 (495) 926-26-09. Звоните на него, и мой помощник Вам ответит. Надеюсь, Интернет в Египте заработает, и я смогу читать Ваши письма: .
По возвращении из Дахаба я анонсирую увлекательную поездку в Гонконг и Сингапур, которая состоится с 28 апреля по 8 мая.
- 29 января 2011 года
 Ура - мы сделали это! Провели вторую конференцию "Как навести порядок в своем бизнесе", в которой приняли участие 300+ владельцев бизнеса и руководителей из 60+ городов России и стран СНГ. Спасибо спикерам, команде и всем участникам!
Через некоторое время Вы сможете купить диск с ее профессиональной видео-записью. Следите за анонсами.
***
Посмотреть «Архив новостей сайта».
|
)
)
)
)
)
)
)
)
)
)
![Бизнес-лагерь Михаила Рыбакова и Александра Сорокоумова "Москва-2011'04" 800](javascript: openImage('http://mrybakov.ru/inc/images/1104/1104252355490.jpg', 'Бизнес-лагерь Михаила Рыбакова и Александра Сорокоумова "Москва-2011'04" 800', 800, 600))
)
)
)
)
)
