Основные предрассудки, связанные с консультантами

Практика общения с клиентами показывает, что в отношении консультантов существует множество заблуждений. Обсудим их.

Но перед этим скажу одно. Чем опытнее человек, тем меньше он доверяет словам. Если все нижесказанное покажется вам пустым, просто напишите мне, мы договоримся о встрече, которая для Вас не будет стоить денег, но позволит Вам самостоятельно во всем убедиться.

А еще можно почитать отзывы клиентов: официальные и от участников тренингов, а также изучить описания реально выполненных проектов.

Итак, предрассудки:

• Консультанты нам не нужны – сами справимся.
  Это Ваше право. Однако практика показывает, что часто компании заходит в тупик  в своем развитии. Ведь управлению большинство руководителей не обучались, а если и обучались, то ВУЗовское образование дает немного. Да, до кризиса 2008 года многие компании росли, но росли вместе с рынком, на волне всеобщего подъема. То есть не развивались качественно. Консультант обладает многими преимуществами, главные из которых - опыт и независимость. И приход хорошего консультанта в компанию всегда вносит свежую струю в ее развитие.
• Если уж мы сами не можем разобраться в наших проблемах, то как в них разберется человек со стороны?
  А вот так и разберется Именно благодаря тому, что он внешний, независимый. Он видит ситуацию со стороны, не боится «показаться плохим в глазах начальства». Также у консультантов богатый опыт решения сложных задач в самых разных компаниях. Подробнее о преимуществах работы с профессиональными консультантами читайте здесь.
• Как Вы можете помочь нам, если Вы не работали в нашей отрасли?
  Это часть очень популярного среди клиентов мифа о собственной уникальности. Как консультант я успешно работал с нефтяниками и энергетиками, девелоперами и строителями, телекоммуникационными и инжиниринговыми компаниями, производителями и дистрибуторами… И никакой принципиальной разницы между ними не заметил . «Знание некоторых принципов заменяет знание многих фактов».
  Естественно, что сам я в этих отраслях не являюсь профессионалом, но «оно и не надо». На самом деле, 90% всех проблем и задач в любом бизнесе – одинаковые, и не связаны с отраслью и конкретной компанией. А на знание оставшихся 10% я и не претендую .
  Как-то Владимира Высоцкого спросили, правда ли, что он сам горел в самолетах, спускался в шахты, играл в чемпионатах мира по шахматам и т.д., как это «явствует» из его песен. Высоцкий только рассмеялся…
• Вот придет консультант и все нам сделает.
  Полная противоположность предыдущих мнений, но тоже часто встречается. Причем это может быть как реальная вера в «волшебника», так и затаенная проверка «на слабо».
  В реальности хороший консультант не работает ЗА КЛИЕНТА, а работает ВМЕСТЕ С КЛИЕНТОМ над решением его задач: обучает, направляет, вдохновляет, стимулирует и т.д. В итоге клиент получает не только готовое решение своей проблемы/задачи, но и навык решения подобных задач в будущем.
  Консалтинг – работа штучная. Если же какой-то консультант предлагает Вам готовое решение «под ключ», причем без Вашего участия, я бы посоветовал Вам держаться от него подальше. Потому что если Вы примете его предложение, то за свои деньги получите гору малоприменимых бумаг, переписанных с прошлых проектов.
• Консультанты – это очень дорого. Это для крупных компаний, мы не потянем.
  Скажу так: консалтинг действительно стоит денег. Больших ли? Смотря с чем сравнивать. Порой за консалтинг действительно запрашивают очень много: если консультант слишком раскрученный и/или жадный, если специально растягивает длительность проекта и т.д. Но все это – непрофессионально: хороший консультант всегда работает на благо клиента, потому что знает: самое главное, что у него есть – это репутация.
  Хотя консалтинг стоит денег, в противном случае компания теряет в разы больше от собственной неэффективности. Можно самому варить себе борщ, но умнее заплатить за это профессиональному повару, а освободившееся время потратить на свое основное дело. Заодно и борщ получится вкуснее.
  Есть разные режимы работы с консультантом. Он может брать на себя многое: вплоть до временной работы у Вас в штате. А может - только направлять вас в ключевых точках проекта, а основную работу Вы делаете сами. Этот экономный режим я часто использую в работе с клиентами, особенно сейчас в кризис. Это полезно клиенту еще и тем, что он обучается на своих же реальных задачах под руководством опытного наставника. Естественно, выбранный Вами режим сильно влияет на стоимость проекта.
  В России консультант – это пока экзотика. Да еще и некоторые коллеги-дилетанты портят репутацию всей профессии. Ничего, будем исправлять!
• Консалтинг можно заказывать только когда все хорошо / плохо.
  Удивительно, но оба мнения одинаково распространены. На самом деле консультант может быть Вам полезен в разных ситуациях.
  - Если в бизнесе все плохо, то консультант – это доктор, а порой и реаниматор.
  - Если дела идут хорошо, то консультант – это спортивный тренер, который помогает вам стать еще сильнее.
  - Если «все нормально», то консультант может стать вашим советником, с которым можно обсудить любой сложный вопрос, наметить направления дальнейшего развития бизнеса и т.д.
• «Если ты такой умный, то почему занимаешься консультированием / учишь других, а не создашь свой бизнес?» («Кто не умеет делать сам, тот учит»)
  Консалтинг – такой же бизнес, как и все остальные. Кому-то по душе торговать, кому-то – производить, а мне и моим коллегам – консультировать. Это интересно и азартно, это всегда сложные задачи, это возможность помочь компаниям и людям!
  С другой стороны, я много раз сталкивался с тем, что хороший консультант – отнюдь не всегда хороший руководитель, и наоборот. Очень часто боссы с десяти- и более летним опытом не могут консультировать, хотя бы в силу своей авторитарности, которая в работе консультанта обычно очень вредна.
  Так что, каждому – свое!
  Кстати, у многих консультантов есть свои компании из разных сфер «реального бизнеса».

Кто такие бизнес консультанты и тренеры, и зачем они нужны, вы можете прочесть в статье, которая так и называется.

А о преимуществах работы именно со мной – в статье «Моя уникальность и ключевые преимущества».

Чтобы понять качество и стиль моей работы, посмотрите мои вебинары - концентрат практической информации. Это бесплатно.

В качестве следующего шага к возможному сотрудничеству, я предлагаю 2-ЧАСОВУЮ ВСТРЕЧУ: лично в Москве или по Skype.
На ней мы обсудим:

• Текущее положение Вашей компании
• Проблемы, которые Вас заботят
• Ваши цели
• Возможные пути их достижения.

Встреча не-рекламная, никакой "воды". Вы получите реальные результаты по бизнесу: за 2 часа можно сделать много.
Прояснение ситуации, заряд бодрости и позитива, а также "волшебные пендели" - гарантирую!
Это лучший способ понять, насколько Вам по пути со мной как с консультантом. Цена такой встречи - 4000 рублей.

Заявка

Отправьте заявку сейчас, и я свяжусь с Вами в ближайшее время.