Бизнес и результаты / Моя уникальность и ключевые преимущества

Моя уникальность и ключевые преимущества

Хвалить самого себя нескромно. Но нужно

Поэтому постараюсь максимально объективно описать свои достоинства как бизнес-консультанта и тренера, а также те выгоды, которые Вы получите, работая именно со мной.

Чтобы убедиться, что все, написанное ниже, соответствует действительности, вы можете почитать отзывы моих клиентов: как руководителей компаний, так и участников моих консалтинговых сессий и тренингов, изучить описания реально выполненных проектов.

Также Вы можете пригласить меня к себе в компанию на первую встречу, которая для вас бесплатна, ни к чему Вас не обязывает, однако дает возможность убедиться в уровне меня как консультанта и тренера. Как я писал в статье «Тест-драйв для повышения продаж - бесплатно или за деньги», это лучшая возможность понять уровень консультанта, узнать, как он планирует решать задачи именно Вашей компании, понять, насколько Вы совместимы с консультантом личностно.

Зачем вообще работать с консультантами я писал в статье «Кто такие бизнес консультанты и тренеры, и зачем они нужны». Теперь о моих преимуществах.

Реальные результаты для Вашего бизнеса и Вас лично, работа «на совесть»

Если мы договорились с Вами о сотрудничестве, и Вы поставили мне задачу, то будьте уверены, «я с Вас не слезу», пока Вы не получите тот результат, который Вы мне заказали И увильнуть от работы по преобразованию Вашего бизнеса Вам не удастся Часто бывает, что клиент, даже заплатив серьезные деньги, пытается уклоняться от реальной работы: вязнет в текучке, испытывает психологическое сопротивление переменам и т.д. Со мной такие фокусы давно не проходят: результат Вы получите. Как спортивный тренер заставляет ученика постоянно преодолевать себя, выходить за рамки своих нынешних возможностей, так и я мотивирую, раздаю «волшебные пендели» руководителям и сотрудникам своих «подшефных» компаний. И им это нравится! Со многими клиентами мы остаемся друзьями. Как было написано в одном заграничном отеле: «Come as a guest, leave as a friend!»

А все потому, что потому я знаю: самое главное, что у меня есть – это репутация.

Я люблю свою работу и своих клиентов

Это действительно так, и я ни за что не стал бы заниматься ничем другим, хотя предложений всегда в избытке.

Разносторонний бизнес- и личный опыт

В консалтинге и тренингах я с 2000 года, и за это время работал с самыми разными компаниями: от Москвы до Иркутска, от Вильнюса до Алма-Аты. И с такими гигантами, как Билайн и ЮКОС, Saint-Gobain и InBev (SunInterbrew), и со средним и мелким бизнесом, вплоть до индивидуальных предпринимателей. Нефтяники и энергетики, девелоперы и строители, телекоммуникации и инжиниринг, производство и дистрибуция… Я сам уже много лет занимаюсь бизнесом и руковожу, однако до этого долго работал по найму.

Жизнь разнообразная штука. А успешность консалтинга зависит не только от модных терминов и методик, которыми владеет консультант, но еще и суммы его жизненного опыта, широты взглядов. Я являюсь не только бизнес- консультантом и тренером, но еще и люблю жизнь в разных ее проявлениях: занимаюсь скалолазанием и альпинизмом, много путешествую, фотографирую, катаюсь на горных лыжах, плаваю с аквалангом, летаю на параплане, увлекаюсь философией и психологией.

Разные экстремальные приключения, которые я сам себе регулярно устраиваю, позволяют многое понять в этой жизни. А поездки по разным странам мира сильно «раздвигают рамки». Снежные вершина Кавказа и Алтая, небоскребы Франкфурта, замки Франции, нищие голодные дети в Египте и Индии – мир разнообразен! И чтобы понять жизнь, важно знать разные ее грани, ходить не там, где все, зорко смотреть и многое видеть… А еще – любить жизнь и быть оптимистом!

Могу решить множество самых разных задач

Не так давно один клиент – главный инженер строительной компании из Ижевска– при очном знакомстве воскликнул: «А, так это Вы – тот самый человек-оркестр!». Было удивительно и приятно .

А если серьезно, то я действительно неплохо знаю устройство различных бизнес-областей: стратегическое управление, бизнес-процессы и оргструктура, управление персоналом, продажи и маркетинг, управление проектами и менеджмент качества, построение карьеры и публичные выступления. А также многое другое. Все это области, в которых у меня есть немало успешных завершенных проектов, проведенных тренингов, проконсультированных частных клиентов и т.д.

И даже если я что-то не знаю, то обычно разбираюсь очень быстро. Так, например, уже через день работы с руководителем компании, которая занимается, к примеру, телекоммуникациями, я часто могу сказать о данной компании много того, чего не знает он сам.

Консультанты делятся на дженералистов и специалистов.

Наверное, можно сказать, что я дженералист (аналог врача-терапевта), т.е. консультант, который смотрит на ситуацию в целом («зрит в корень» ), и предлагает комплексные решения. Если же встает какая-то узкая задача, требующая углубленных познаний в той или иной области, например, финансах или управлении запасами, то я обращаюсь к специалистам в данных областях, со многими из которых у меня многолетний опыт сотрудничества.

Однако во многих областях, например, продажах или управлении персоналом, я разбираюсь лучше, чем многие руководители соответствующих подразделений, работающие в своей сфере по многу лет. Иногда они на меня за это обижаются .

Системность, взгляд на компанию как «с высоты птичьего полета», так и «детальный анализ под микроскопом»

Что я всегда привношу в компанию-клиента, так это системный взгляд на ситуацию. Стройное системное мышление я наработал, много лет проектируя и программируя информационные системы.

Очень часто руководители вязнут в текучке и не замечают каких-то вещей, которые очевидны для стороннего опытного наблюдателя. Обычно я даю клиенту понимание взаимосвязей между различными областями деятельности его компании, рыночной ситуацией и т.д. И часто бывает так, что запрос, который клиент выдает изначально, указывает на симптом, а не на истинную проблему.

Так, к примеру, в одной компании меня просили провести тренинг по работе с возражениями для продавцов. А за час беседы с руководителем отдела продаж выяснилось, что тренинг не поможет, т.к. проблема в том, что у компании вообще нет конкурентного преимущества: по всем позициям она проигрывает конкурентам. Далее мы работали над тем, чтобы это преимущество создать.

Естественно, для того, чтобы увидеть и понять такие закономерности, приходится «копать глубоко». Если грамотно строить беседу, то сам клиент узнает о своем бизнесе много нового .

Независимость

Когда я прихожу в компанию, я, в отличие от ее сотрудников, являюсь человеком внешним. А значит, вижу многое «со стороны», и могу сказать ее руководителю все, что вижу и что думаю, не боясь за свое рабочее место. Именно за это многие и ценят: от своих сотрудников руководитель редко слышит правду.

Вовлечение в перемены и «зажигание» всего персонала: от президента до рабочего, сплочение команды

Если Вам надо кого-то в чем-то убедить/вовлечь/зажечь, то это ко мне . Люди почти всегда сопротивляются переменам: от «пассивной глухой обороны» типа «что Вы от меня хотите: я просто выполняю свою должностную инструкцию» до активного противостояния.

А консультанта почти всегда зовут, чтобы провести некие преобразования. Вот тут-то и приходится иметь дело с «человеческим фактором». Я с ним успешно работаю с 2000 года.

Вспоминаю тренинги по качеству в нефтянке, когда заспанные рабочие в 8 утра на вопрос: «Что Вы ждете от тренинга» отвечали: «Не знаю. Думаю, технику безопасности читать будете». А от слова «качество» эти огромные сибирские мужики вздрагивали, т.к. оно ассоциировалось у них с «Днем качества», но котором традиционно ищут «крайнего», сваливают на него всю вину, а его подразделение сильно штрафуют. Мат-перемат, люди оттуда чуть не выползают.

Вот с таких взглядов участников начиналась наша работа. А заканчивался каждый 3-дневный тренинг тем, что люди в отзывах писали: «Качество – высшая идея! Наконец-то наша компания это поняла. Надеюсь, нам дадут работать в этой области».

Так что «глаголом жечь сердца людей» - умею !

Почти после каждого тренинга во время обратной связи люди говорят: «мы лучше узнали друг друга, сплотились». И, заметим, для этого вовсе не обязательно «прыгать по полю в мешках», как это делают на специальных тренингах по командообразованию - достаточно поучаствовать в общей работе на хорошем тренинге по любой теме. То же происходит и во время консалтинговых проектов: часто только с приходом консультанта руководители «враждующих» подразделений начинают нормально общаться. Ничто не объединяет так, как совместная успешная деятельность.

Писательство

Пишу много и, вроде бы, тоже неплохо: активно публикуюсь в СМИ, выпускаю рассылку «Советы бизнес-консультанта», в которой все материалы – авторские, написанные с нуля. Многим нравится – на сегодняшний день свыше 25000 подписчиков. Рекомендую подписаться!

 

Об основных предрассудках, связанных с консультантами Вы можете прочесть здесь.

 

Чтобы понять качество и стиль моей работы, посмотрите мои вебинары - концентрат практической информации. Это бесплатно.

В качестве следующего шага к возможному сотрудничеству, я предлагаю 2-ЧАСОВУЮ ВСТРЕЧУ: лично в Москве или по Skype.
На ней мы обсудим:

  • Текущее положение Вашей компании
  • Проблемы, которые Вас заботят
  • Ваши цели
  • Возможные пути их достижения.

Встреча не-рекламная, никакой "воды". Вы получите реальные результаты по бизнесу: за 2 часа можно сделать много.
Прояснение ситуации, заряд бодрости и позитива, а также "волшебные пендели" - гарантирую!
Это лучший способ понять, насколько Вам по пути со мной как с консультантом. Цена такой встречи - 4000 рублей.

Заявка

Отправьте заявку сейчас, и я свяжусь с Вами в ближайшее время.

Поля, отмеченные «*», обязательны для заполнения
*Тема консалтинга:
*ФИО:
*Контактный телефон:
*Контактный e-mail:
Комментарии:
    

Новости

22 апреля 2010 года
26 марта 2010 года
  • WWF: Всемирный фонд дикой природыЯ выступил на благотворительной конференции "Малобюджетные способы развития бизнеса" с докладом о технологии наведения порядка в бизнесе. Также сделали свои доклады: Алексей Мишин, Игорь Манн, Ия Имшинецкая, Максим Горбачев и Андрей Веселов.
    В конференции приняли участие более 80 владельцев и руководителей средних и малых компаний.
    Мы заработали для фонда охраны дикой природы WWF 65260 рублей.
01 марта 2010 года
  • Я начал активнее вести свой блог: заходите! Там вы можете задать мне вопросы по бизнесу, обсудить мои статьи, вебинары, и т.д.
27 февраля 2010 года
  • Московская бизнес-школа24-27 февраля я провел в Московской бизнес-школе мастер-класс "START UP: управление проектом от идеи до внедрения".
    Мы детально спроектировали 2 новых бизнеса: продажа элитной недвижимости и бизнеса за рубежом, комиссионный магазин в Москве. Оба бизнеса стартуют в ближайшие 2 месяца. Из отзывов:
    Эрикас Вячеславович Шабляускас, главный специалист ОАО «Газпром нефть». Мастер-класс полностью отвечает своей цели. Михаил компетентен, владеет аудиторией, умеет создать рабочую обстановку. Для меня были особенно полезны: оценка бизнес-идей («Презентация в лифте»), интерпретация рисков, деловее игры, решение практических задач. Готов продолжить общение в очной и заочной форме (мейл, ЖЖ и т.д.)
    Даниял Байболов, J.Homme (инвестиционная компания, г. Астана), владелец, директор. Мастер-класс очень интересный, познавательный, информативный. Особенно понравилось, что даются реальные примеры из бизнеса, основанные на практическом опыте. Все замечательно! Я получил ответы на свои вопросы, познакомился с новыми интересными людьми, получил реальнее знания. Михаил – талантливый, креативный, влюбленный в свою профессию человек – профессионал. Очень открытый, интересный. Побольше бы таких!
    Андрей Валерьевич Шишкин, технический директор (завод в Волгоградской области). Доступным языком объяснены в принципе сложные вещи. Я взглянул на проблему в комплексе. Много самостоятельной работы. Ведущий заставляет думать самому, а не дает готовые ответы. Это очень важно.
15 декабря 2009 года
14 ноября 2009 года
4 ноября 2009 года
  • Я начал новый проект: "Лаборатория изменений". Суть - взаимный коучинг. Эффективность - на порядок выше, чем у тренингов. Вот примеры тематик, которые участники прорабатывали на "лаборатории:
    Как я и обещал, 4 ноября успешно прошла очередная встреча "Лаборатории изменений".
    - стартап-проект небольшого бизнеса B2C в Москве. Оценка перспективности, пути развития и продвижения. А также сконцентрироваться на нем или работать "на дядю".
    - какой карьерный путь избрать. Продолжать развиваться в роли специалиста (уже свыше 10 лет опыта) или занять руководящую позицию.
    - стартап-проект, связанный с аутсорсингом для бизнеса и частных клиентов.
    - стартап-проект нового необычного сайта.
    - старт-ап проекта, связанного с организацией приключенческого отдыха.
    - тренировка себя в качестве коуча.
    Сессии проходят примерно раз в 2 недели: следите за анонсами. Включайтесь!
30октября2009 года
27 октября 2009 года
  • СИБУРВместе с Юрием Анушкиным мы провели в Стамбуле тренинг "Эмоциональный интеллект" для одного из департаментов компании СИБУР.
    Основные темы:
    - Осознание себя, управление собой
    - Понимание окружающих и управление ими
17 октября 2009 года
29 сентября 2009 года