Доклад описывает мой практический опыт по написанию, изданию и продвижению книги «Как навести порядок в своем бизнесе». Надеюсь, что этот доклад будет интересен и полезен моим Коллегам, а также всем, кто строит свой бренд (например, владельцам бизнеса). Доклад покажет проверенный путь дальнейшего профессионального развития и продвижения на рынок.

Зачем?

Основная цель, которую я ставил перед собой при написании книги «по специальности» - выйти на новый профессиональный уровень, а именно:

• Структурировать свои профессиональные знания и опыт.
• Повысить самооценку (личностную и профессиональную).
• Укрепить и популяризировать свой бренд.
• Создать действенный, удобный, отчуждаемый от автора носитель своего бренда («визитку»).
• Получить возможность «дотянуться» до новых «пластов» Клиентов, в т.ч. региональных, высоких по статусу, изначально скептически настроенных и пр.
• Создать основу для дальнейшего построения структуры своих консалтинговых услуг и консалтинговой компании (выбрана востребованная тема, достаточно широкая, чтобы развивать и углублять практически бесконечно).
• Получить источник скромного пассивного дохода.

Как я писал книгу

В основу книги лег мой опыт работы в консалтинге с 2000 года. Без него книга была бы просто невозможна.

Сначала я написал свыше 100 статей по разным бизнес-темам (в Интернете, и в бумажных СМИ), мультимедийный курс «Управление проектами». Статьи начал писать после того как в 2007 году послушал выступление И.Л. Викентьева на Конференции портала TREKO.RU в Челябинске, из которого запомнил:

• Тот, у кого нет хотя бы 10 нетривиальных статей по своей сфере, вряд ли может считаться профессионалом.
• Важно структурировать свои мысли, и написание статей и книг помогает – не только Автор пишет свою книгу, стОящая книга растит Автора.
• Если не писать, не буду профессионально расти, можно профессионально выгореть. И подобных печальных примеров среди Коллег знаю немало.

Я начал писать книгу в июне 2009. Надеялся издать к декабрю 2009, т.к. на старте проекта казалось, что все материалы есть: надо только их скомпоновать. Были периоды активной работы (от одного дня до 3 недель) и большие паузы, связанные с моей загрузкой, настроениями и пр. Работал над книгой на ноутбуке в палаточном лагере в Подмосковье, в Египте, дома.

Прошел мастер-класс И.Л.Викентьева по написанию статей. Ранее проходил обучение у Н.И.Козлова по структурно-логическому анализу текста и отдельно по написанию книг. Все это мне помогло, но само по себе обучение не заменяет сотни часов личной работы над текстом.

Набросал примерный план книги, раскидал по нему статьи, понял, каких блоков не хватает. Сразу была концепция – написать практикум, реально полезный для бизнесменов и руководителей.

Редактировал старые статьи (уже в новом файле книги), приводя их к единой логике и стилю, убирая дубли и пр., дописывал новые блоки (часть – специально для книги, часть – писал новые статьи, которые добавлял как главы), делал рисунки.

В конце декабря 2009 было субъективное впечатление, что книга почти готова. Послал сырой текст нескольким Клиентам, Партнерам и друзьям для рецензий. В т.ч. И.Л.Викентьеву. Он похвалил, но сказал, что нужно добавить много примеров из практики, иначе книга будет слабовата, как большинство издаваемых книг по тренигово-консалтинговой тематике, не получу желаемого бизнес-эффекта. У меня возник страх и внутреннее сопротивление перед огромным объёмом дополнительной работы. Но я двигался вперед и вышел на новый большой виток.

Анонсировал книгу в своей е-мейл рассылке на 55000+ Подписчиков, выложил в Сеть оглавление. Появились новые желающие прочесть, дать примеры и комментарии. Впоследствии некоторые из них стали моими Клиентами ;) Я продолжал работать над текстом, но теперь еще и разослал текст новым бизнес-читателям (в основном владельцы бизнеса и руководители). Начал получать от них отзывы, включать их примеры в текст с указанием автора, исправлять найденные неточности. Высылал им новые главы. Также добавлял (и выделял в тексте) многочисленные примеры из своей практики. Эта работа шла очень долго и активно, требовала много времени и сил. Моя жена сильно помогала в редактуре текста (по логике, стилю, орфографии и грамматике).

Стилистически «причесал» книгу, ввел сквозную нумерацию практических заданий, примеров, рисунков, написал аннотацию и вводные разделы, организовал написание отзывов читателей и предисловия.

Книга была по ощущениям готова в марте 2010. Думал, что сразу же и издам. Однако все оказалось не так-то просто. И пока я решал вопрос с изданием, продолжал дорабатывать книгу.

Как я издавал книгу

Сначала была договоренность с издательством «Ю-Райт» об издании (они сами предлагали мне издаваться). В связи с этим долго я не искал иное издательство.

В марте 2010 выяснилось, что «Ю-Райт» больше не издает деловую литературу в связи с резким снижением спроса. Начал искать издательство. Предстала нерадостная картина:

• Многие издательства в связи с кризисом закрылись или перестали издавать деловую литературу.
• Некоторые мне отказали, т.к. я не был известен как автор книг – для издательств высок риск: сейчас издают в основном звезд.
• Крупнейшие «Эксмо» и «АСТ» обещали подумать, но решение откладывалось на неопределенный срок и могло быть отрицательным.
• В «Альпина Бизнес Букс» запросили огромный платёж за издание моей книги. Если бы я пошел на их условия, я бы не заработал на книге ни копейки и ушел в минус более чем на полмиллиона рублей.
• Выяснилось, что перед летом книгу издавать неперспективно, т.к. оптовые закупки заканчиваются в апреле и возобновляются только в августе. То есть сейчас меня никто не издаст кроме как за большие деньги.

Примечание И.Л. Викентьева: некоторые названные и неназваные в Докладе московские издательства за пару лет до кризиса присылали в Редакцию портала TREKO.RU изданные ими книги по тренингово-консалтинговой тематике и пылко спорили, когда им доброжелательно разъяснялось, что они издают исключительно е-р-у-н-д-у…
Итог-2009-2010?
Кому-то пришлось закрыться, кому-то - пытаться совершать странные финансовые подвиги…

Я очень расстроился и уехал на несколько дней к семье в Египет, даже не взяв компьютер ;) Открыл для себя фри-дайвинг, которым с тех пор постоянно занимаюсь к своему огромному удовольствию.

В апреле 2010 года я вспомнил, что у меня есть давний знакомый – владелец небольшого издательства «ИКАР». Позвонил ему спросить совета, как быть, а получил предложение издать книгу. За свой счёт, но ценник в разы лучше, чем у «Альпины» + в срок 2 месяца до готового тиража + я могу сам оформить книгу, как хочу + я становлюсь собственником тиража, а значит, могу продвигать книгу, как хочу, дарить Клиентам и Партнерам, и пр.

Обложку заказал у знакомого профессионального дизайнера, вместе плотно работали над дизайном. Мне было важно, чтобы дизайн отражал суть книги и являлся мощным носителем моего бренда. Поэтому вместе искали по клипартам картинки, прорабатывали гамму, состав, расположение и выделение отдельных смысловых элементов, таких как мой сайт и отзывы читателей. Сразу было принято решение, что книга выйдет в твердой обложке, на хорошей бумаге и с качественной полиграфией. Это повышает себестоимость, но сейчас книгу приятно держать в руках, она выглядит действительно солидно.

В апреле я начал собирать через свою е-мейл рассылку предварительные заказы на книгу и предоплату со скидкой.

В июне 2010 книга вышла (год с начала целенаправленной работы). Большая радость!

Как я продвигаю книгу

Более 100 штук ушло у меня на подарки, а также продалось в моём летнем бизнес-лагере для владельцев бизнеса и руководителей (июль 2010). Книга стала методической основой 10-дневной программы, и для всех Участников – основой для дальнейших преобразований в их компаниях. Некоторые покупали до 5 штук: себе, замам, партнерам на подарки. Некоторые из участников бизнес-лагеря и сейчас ежедневно носят её с собой в портфеле или постоянно пользуются ей в офисе. То есть книга была принята бизнесменами, стала действительно рабочей для целевой аудитории. С 3 по 12 февраля 2011 года пройдет новый бизнес-лагерь в Египте – также по структуре книги.

В начале августа я вернулся из бизнес-лагеря, разослал по почте заказанные ранее экземпляры (более 100 штук).

Тогда же изучил основных книжных оптовиков и выбрал «Омега-Л» (специализируется на деловой литературе), заключил Договор от своего ИП, поставил им первую партию книг. Напрямую продавать книгу в московские книжные и интернет-магазины практически нереально: многие не работают с мелкими поставщиками. А если и согласятся, то очень трудоемко поставлять им раз в несколько дней по несколько книг – больших заказов магазины не делают.

В первые же 2 недели ОЗОН.РУ продал свыше 50 экземпляров, больше чем все остальные реальные и интернет-магазины вместе взятые.

Сейчас моя книга уже представлена в крупнейших Московских магазинах. Я сам лично звонил туда, убеждал некоторые из них купить мою книгу у оптовика, договаривался о спецвыкладке. Это дало результаты – по оценкам товароведов книжных магазинов книга продается «на удивление хорошо», есть цифры. Региональные магазины и книжные сети берут хуже: 700 рублей в розницу для них дорого, хотя я и не предлагал активно. Впрочем, в питерском Доме Книги на Невском проспекте я видел свою книгу.

Я сам продаю книгу на всех своих очных мероприятиях (мастер-классы, конференции и пр). Продается хорошо. Читатели получают не только книгу, но и автограф – приятно и им, и мне. К тому же, мои пожелания сбываются ;)

Продаю через Партнеров в разных городах.

Я активно продвигаю книгу в своей целевой интернет-рассылке (55000+ подписчиков), дистанционных курсах (15000+ обученных), на сайте (более 700 посещений в день). Именно это и обеспечивает ей хорошие продажи.

Разместил отрывки из книги в дружественных мне СМИ, на интернет-порталах и пр. Подарил многим нужным людям.

1 октября 2010 организовал (совместно с компанией B2BBasis) и провел конференцию для 67 собственников и директоров под брендом своей книги (названия намеренно совпадают). 28 января 2011 года пройдет следующая конференция.

Широко распространил пресс-релизы (про книгу и про конференцию).

В конце сентября 2010 подключил на своем сайте интернет-магазин, который позволяет автоматически оформлять заказ, формировать счет, принимать разные виды оплаты. Количество заказов выросло. Однако надоело рассылать книги по почте: отнимает много времени, часть заказов возвращается невыкупленными и пр. Сейчас продаю через ОЗОН.РУ. Гораздо менее выгодно, чем напрямую, но сильно экономит время для основной работы.

Первый тираж (1000 экземпляров) закончился в конце октября 2010. В середине октября заказал новый (опять за свой счет), сейчас он уже готов и продается.

Что дала мне книга

Получил массу удовольствия, поднял самооценку. Много хороших отзывов, в т.ч. от статусных, незнакомых мне ранее людей.

Структурировал свои знания и умения в области бизнес-консалтинга. Сейчас чтобы написать программу практически любого консалтинга или мастер-класса, открываю книгу и выбираю нужные куски – очень удобно.

Получил отчуждаемый от автора носитель своего бренда.

На переговорах продаю или дарю книгу (свою «визитку») потенциальным Клиентам – многие вопросы отпадают сами собой.

Книга порождает запросы от потенциальных Клиентов и Партнеров. Она работает как пропуск в некоторые круги, на мероприятия и пр. Хотелось бы больше – нужно и дальше продвигать книгу.

Как ни странно – на некоторое время исписался: редко и с трудом пишу статьи, хотя раньше писал еженедельно и даже чаще.

Книга приносит скромный доход. Деньги от оптовика по Договору приходят с 3-месячной задержкой.

Есть план следующей книги – начну писать ее в районе Нового Года 2011. В голове зреют последующие 2-3 книги. Думаю, что реально писать и издавать по одной качественной книге в 1-2 года, если правильно расставить свои приоритеты.

Мораль

Написать книгу непросто и трудоёмко (как выносить и родить ребенка). Но это стОит того.

Увы, многие бизнес-консультанты и тренеры, даже очень известные, до сих пор не пишут, хотя я постоянно предлагаю присылать мне статьи для публикации в рассылках на большую целевую клиентскую аудиторию.

Коллеги, если у Вас есть качественная фактура (технологии, примеры из практики и пр.), пишите – это развивает наш общий рынок!

Комментарий И.Л. Викентьева. Ситуация на тренингово-консалтинговом рынке-2008-2010:

• Происходит явное расслоение по уровню профессионализма, по темам, брендам, стоимости.
• У Коллег уже накапливаются проф-вредности – синдром застоя и выгорания.
• Кто инвестирует в будущее, лишён выбора – писать или не писать – об этом можно было размышлять-выбирать в 1995-2000 годах – сейчас рынок развивается по продуктам.