Анонсы - 2017

Бизнес-лагерь "Маркетинг от А до Я. Как из хаоса выстроить систему"

«УВЕЛИЧЬТЕ ЧИСЛО КЛИЕНТОВ, ПОВЫСЬТЕ ПРОДАЖИ И УСИЛЬТЕ ПОЗИЦИЮ СВОЕГО БИЗНЕСА НА РЫНКЕ»

Все что владельцу бизнеса следует знать о маркетинге. То, о чем не рассказывают в бизнес-школах, и при этом активно используют для роста продаж преуспевающие компании из списка Forbes.

Для владельцев, генеральных и исполнительных директоров, а также руководителей коммерческих подразделений, отделов продаж, групп маркетинга, контакт-центров, служб качества.

  • Доходы вашего бизнеса пострадали в кризис, и пока вам не удалось их вырастить до прежнего уровня или выше?
  • Проблема с недостатком новых клиентов, как никогда, для вас актуальна?
  • Сейлзы приносят много возражений, продажи не растут, а сама технология ведения клиента до сделки и ее результаты слабо поддаются управлению?
  • Бизнес-процессы описаны, но пока так и не удалось их использовать для получения серьезного роста доходов и усилением позиций на рынке?
  • Вы узнали 100 бизнес-показателей, внедрили их, но это так и не повысило мотивацию и не привело к объединению вашей команды?
  • Несмотря на то что вы прослушали уже не один интернет-курс, вебинар, и, может быть, повстречались с гуру маркетинга, продаж и социальных сетей, ваш бизнес на рынке идет ни шатко ни валко?

Предлагаю вам повысить маркетинговую мощность своей компании и себя лично, чтобы научиться решать все эти задачи в изменившихся рыночных условиях. Раз и навсегда избавиться от кучи разрозненной информации о клиентах, продажах, управлении и совместить все это в единую взаимосвязанную и скоординированную систему. Приглашаю вас найти и починить «маркетинговые дыры» через которые до сих пор утекают ваши клиенты, время, деньги и наконец-то достичь желаемого уровня доходов. Давайте сделаем это вместе на 7-м бизнес-лагере для владельцев и ТОП менеджеров компаний «Маркетинг от А до Я. Как из хаоса выстроить систему».

Ближайший бизнес-лагерь: 25 сентября - 1 октября 2017 года (регистрация, цены, организационная информация) >>>

Ведущая бизнес-лагеря: Любовь Малютина:

  • Бизнес-советник, консультант, действующий член гильдии маркетологов РФ.
  • Автор программы "Маркетинг, как система приносящая доходы бизнесу»
  • Более 100 публикаций в деловой прессе, соавтор бренда «Команда Михаил Рыбаков и партнеры», организатор и участник ежегодных бизнес-мероприятий в России и за рубежом.
  • В бизнесе более 20 лет. В том числе: 8 лет опыта в качестве маркетинг-директора международной финансовой группы Сосьете Женераль (Sosiete Generale) в России, 7 лет опыта в качестве собственника агентства маркетинговых коммуникаций.
  • Под ее руководством произведены десятки внедрений систем маркетинга в малом и среднем бизнесе в сферах торговли, производства, строительства, медицины, финансовом, страховом, туристическом секторе, и др.

Программа бизнес-лагеря

МОДУЛЬ №1
Как эффективно продвигать свой бизнес на рынке: система работы компании с клиентами шаг за шагом

  • Раз и на всегда разберетесь в различиях в том, что такое маркетинг, маркетинговая система компании и маркетинговая стратегия и перестанете делать бесполезные но дорогие, а порой фатальные пробы и ошибки в работе с рынком и клиентами.
  • Выясните почему маркетинг выстроенный в систему приносит больше продаж, больше доходов, является более управляемым и прогнозируемым и сплачивает команду в отличие от хаотичного маркетинга, дающего обратные эффекты.
  • Создадите прототип-карту своей работающей маркетинговой системы: шага за шагом продиагностируете текущее положение дел и создадите план по улучшению ситуации.

МОДУЛЬ №2
Как находить своих потенциальных клиентов и выстраивать с ними отношения, чтобы клиенты покупали все больше и больше и повышали ваши продажи.

  • Где искать потенциальных клиентов, как с ними связаться и как повлиять на их выбор и долгосрочные отношения с вашей компаний – этапы и инструменты работы с клиентом от преуспевающих компаний списка Forbes.
  • Как узнать что на уме у ваших потенциальных клиентов – бесплатные и самые минимально затратные способы устранения возражений клиентов еще до момента их возникновения.
  • Как определить возможности продаж для компании на рынке и оценить затраты необходимые для получения желаемых продаж.

МОДУЛЬ №3
Как поднять доходы на 50 и более % при помощи «Продающей продуктовой линейки» с теми же продавцами и без увеличения расходов на рекламу.

  • Вы разберетесь с тем какую стратегию развития продуктовой линейки и когда выгоднее применить, чтобы обыгрывать конкурентов
  • Я поделюсь с вами секретом как создавать новые продукты, которые будут востребованы на рынке с хорошим доходом.
  • Вы узнаете что такое «Продающая линейка продуктов» и как докрутить вашу линейку, чтоб повысить ее продающую силу.
  • Получите понимание как нужно «упаковывать свои продукты» чтобы они «легче продавались» и создадите по специальному чек-листу «Маркетинговую упаковку своего продукта, чтобы его хотели купить» вместе со мной.

МОДУЛЬ №4
Как правильно организовать продажи, чтобы увеличить продажи в 2 раза, навсегда перестать терять клиентов, легко дожимать сделки и вдохновлять продавцов делать все больше и больше.

  • Узнаете как перевести продажи от спонтанных к регулярным, технологичным, управляемым и как в этом вам поможет «Воронка продаж» и CRM система.
  • Сможете сосчитать сколько на самом деле стоят ваши продажи и начнете более обоснованно требовать продуктивной работы от продавцов.
  • Навсегда избавитесь от манипуляций и искаженной обратной связи отдела продаж, и научитесь легко различать ситуации когда продажи не растут из-за неправильной постановки задач от менеджмента, когда из-за низкой конкурентоспособности продукта или неверной цены, а когда из-за слабой подготовки персонала или его плохой дисциплины и принимать нужные и уместные меры.

МОДУЛЬ №5
Как привлечь клиентов, которые готовы покупать у вас в достаточном количестве: эффективная рекламная система компании без утаек и прорех.

  • Вы получите карту всех инструментов «рекламы» доступных для получения новых клиентов, узнаете об особенностях каждого из них и типичные ситуации, когда их нужно применять.
  • Перестанете делать ошибку №1 в рекламе, которая стоит вам огромных денег.
  • Узнает формулу эффективной рекламы компаний из списка Forbes.
  • Сколько нужно вложить и как определить стоимость нового покупателя, чтобы не делать рекламу в убыток.
  • Как просто и быстро увеличить число новых клиентов в 2 раза.
  • Научитесь создавать и запускать «Сарафанное радио», которое будет приводить лояльных покупателей.
  • Откроете неиссякаемый источник маркетинговых акций и привлекательных фишек из жалоб и возражений клиентов.

БОНУСЫ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ

  • Полное описание продающих маркетинговых систем для бизнеса.
  • Комплект шаблонов рабочих документов для продающих маркетинговых систем
  • Мозговые штурмы над проектами участников, чтобы вы уехали с новыми открытиями и прорывами в том, как продвинуть вперед свой бизнес
  • Финальная 30 минутная скайп-консультация «Ваш следующий шаг с Любовью Малютиной» спустя 2 недели после бизнес-лагеря.

ВО ВРЕМЯ БИЗНЕС-ЛАГЕРЯ ГАРАНТИРОВАНЫ:

  • Обмен опытом с бизнесменами из других регионов и сфер деятельности
  • Новые знакомства и установление перспективных деловых контактов с коллегами, решающими похожие проблемы
  • Смена рабочей обстановки, возможность разгрузить голову и посмотреть на свой бизнес со стороны и глазами клиента
  • Новый опыт наслаждаясь отдыхом во время путешествия в команде с поддержкой опытного наставника работать над бизнесом

Ближайший бизнес-лагерь: 25 сентября - 1 октября 2017 года (регистрация, цены, организационная информация) >>>

Отзывы участников предыдущих бизнес-лагерей

Андрей Руднев, Собственник, Генеральный директор, Инженерно-строительная компания Vigore Centre, г.Москва
Работать с Любовью я начал для того, чтобы вывести бизнес на новый уровень, увеличить объем продаж, и увеличить объем заработанных денег.
В результате у меня в компании изменился подход к продажам: увеличилось число встреч с клиентами, сам процесс продаж как бы поместился в фокус моего внимания. Доля моих переживаний о продажах спокойно снялась. Сейчас мы выстраиваем процесс работы с клиентом, который по сути сам работает, без моих личных усилий: его выполняют мои продавцы. Я стал чувствовать себя увереннее и перестал беспокоиться о будущем и стал больше доверять моей команде. Очень радует что люди сами заинтересованы в том, чтобы вести клиента по определенной технологии по определенным этапам сделки. И я уверен в том, что и как они делают и в том что это точно ведет к результату. И клиентам сразу видно, что мы работаем не хаотично, а последовательно, отвечаем на все запросы, перезваниваем и напоминаем клиенту, реагируем быстро и это нас выделяет на рынке, дает нашим клиентам больше уверенности. Я очень доволен как финансовым результатом от сотрудничества так и моральным.

Курмакаева Ирина, Собственник, Компания: Страховой магазин Спектр, г. Тула
В данный момент работа по наведению порядка в системе маркетинга в компании идет полным ходом. Данная система в нашей организации отсутствует и, нет сомнений в необходимости ее построения.
Уже наступила ясность в понимании многих процессов, необходимых для обеспечения стабильного роста продаж в нашем бизнесе. Выявлены новые инструменты и способы воздействия на определенные области нашей деятельности. Особенно большую ценность представляет разработка матрицы признак-польза, которая позволяет быстро и четко формировать коммерческие предложения, рекламные послания, презентационные программы, а так же открывает новые ценности существующих продуктов.
Проработка клиенто-потоков, моментов актуализации потребностей и т.п. уже плотно используется нами, пусть пока не в полной мере, но все-таки уже гораздо более осмысленно и грамотно. Спасибо за содействие в развитии нашего бизнеса и увеличении его продаж!

Наталья Курдюкова, Директор по развитию, Компания «Пятый элемент» — лидер рынка жироуловителей в РФ, г. Москва
С Любовью Малютиной я познакомилась в 2012 году. Могу с полной уверенностью сказать, что с этого началось мое знакомство с маркетингом! Пройдя ее онлайн курс «КАК НАВЕСТИ ПОРЯДОК В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА», я применительно к нашей компании занялась построением собственной системы маркетинга. Закрепить на практике теорию мне удалось на выездном обучении на Угре, где я познакомилась с маркетингом и продажами в других компаниях и посмотрела на свою работу со стороны. Все что я получила от Любови по маркетингу, на протяжении нескольких лет применяю на практике в своей компании! Это позволяет нам развиваться в существующем направлении бизнеса и успешно запускать новые проекты. Позже на базе существующих мощностей и наработанного опыта мы открыли совершенно новое для нас направление «производство бассейнов под ключ». Спасибо Любови за знания по маркетингу! Связь с консультантом стараюсь не терять и хоть иногда вырываться на ее обучения!

Астахова Надежда, Алексей Болбенков, Собственники, Холдинг Инко-телеком, Телемир (Рязань, Липецк, Луховицы, Зарайск)
Любовь Малютина отличается высоким эмоциональным интеллектом, который позволяет ей увлекать группу, заряжать энергией, желанием не только к работе, но и развитию профессионализма, творчества в своем деле. В процессе освоения материала по маркетингу в Египте, в нашу команду пришло ясное осознание важности маркетинговых процессов в современных рыночных условиях, мы поняли, что основой успешных продаж на рынке является четкое понимание потребности клиента, его индивидуальности.
По результатам обучения в нашей группе компаний была создана рабочая группа, в которую входили участники бизнес лагеря в Египте, (причем добровольно, без дополнительной мотивации — мы ее получили от Малютиной!), которая провела в группе компаний внутренний семинар, поделилась знаниями и навыками, полученными в Египте, показала фото отчет, который свидетельствовал о том, что обучение — это не скучно, это интересно и весело, это особая энергия. В итоге распространения полученных знаний в своих компаниях, мы внедрили:

  • несколько новых акций по увеличению продаж;
  • сформировали у своих клиентов скрытую потребность в более высоких тарифах;
  • упростили листовки по тарифным планам (ранее это была практически таблица excel, в которой клиенты путались)
  • были внедрены партнерские и дилерские схемы привлечения клиентов;
  • усовершенствовали получение обратной связи от клиентов путем телефонного анкетирования.
  • выработали новую маркетинговую стратегию: «Мы не повторяем и не копируем конкурентов, потому что мы стремимся к лидерству!»
  • в разработке находится также новый для нас маркетинговый прием: мы любим своих клиентов, мы честны с ними, мы готовы оказывать бесплатные консультации (горячая линия, статьи в газетах, листовки, тематические передачи) по вопросам типичных ошибок и обмана со стороны операторов связи клиентов. Мы будем вести правовую и разъяснительную работу со своими клиентами, мы будем завоевывать их доверие и любить их так, чтобы они нам верили и смогли полюбить нас!

Маркетинговые процессы не только дают эффект в продажах, но и помогаю удержать клиента. В настоящих условиях рынка для наших компаний удержание играет наиглавнейшую роль. Все эти выводы мы сделали пройдя обучение у Малютиной. Для нашей компании это новый этап развития, не только количественный, а прежде всего качественный. Топ менеджеры осознанно понимают, что клиент, прежде всего надо любить и знать, каждый клиент индивидуален.
По окончанию бизнес лагеря лично я полюбила маркетинг и прошла еще два семинара на данную тему.

Шамиль Хусаинов, Владелец нескольких бизнесов, Собственник проекта Компания «Чайный мастер» , г. Казань
Посещение бизнес-лагеря «Создаем систему маркетинга в малом и среднем бизнесе» изменило представление о продвижении и экспансии моего чайного проекта на рынке. Сейчас в компании полным ходом идет работа над моделью развития нашего бизнеса. После бизнес-лагеря мы смогли начать использовать ясный алгоритм завоевания рынка. Мы уверенны, что при помощи полученных знаний и практики увеличим свою долю на рынке в несколько раз.

Ольга Алексеева, Собственник, Генеральный директор, АН «Квартиры Санкт-Петербурга», г. Санкт-Петербург
До начала работы с Любовью самой большой моей проблемой было определение целей. Меня болтало туда сюда, за счет моей такой повышенной тревожности постоянно всплывала куча всяких мнений, изменений, решений, мне казалось что я нахожусь в хаусе и в этом хаусе постоянно в общем то ковыряюсь. По завершении работы уже есть четкий вектор, и есть задачи которые привязаны к этому конкретному вектору. Это очень для меня важно. В результате работы мне удалось окупить вложенные в программу деньги. И получить несколько серьезных бизнес-результатов: Я смогла сэкономить ежемесячно 70—120 тыс и эти деньги комфортно для себя перенаправить на лидогенерацию. Я сократила штат продавцов и при этом не потеряла в продажах. То есть вместо 6 продавцов осталось 3, они дают те же продажи но я теперь не трачу нервы на тех, продавцов, которые не хотели продавать. Кроме того я перестала вестись на шантаж агентов и стала шантажистов отпускать из компании. Даже больше, когда рассталась с этими агентами она стали мне передавать своих клиентов бесплатно. А мои оставшиеся продавцы стали продавать объекты более дорогие, вместо однушек, двушки и трешки и поэтому вырос средний чек по сделке. Еще мы перестали продавать все подряд и сфокусировались на нескольких нишах на рынке и в этих нишах я вижу новые перспективы для развития бизнеса и понимание ценности бизнеса для клиентов, и я увидела что ценного я могу дать клиентам как агент и это совсем не перепродажа квартир и не демпинг. Я довольна результатом. И я могу сказать, что серьезно расти без внешнего наставничества качественно не возможно. Потому что если ты сидишь с своей бизнес ситуации и не можешь решить ее некоторое время, потому что у тебя есть ограничения, которые ты сам не можешь увидеть, то для роста нужно стороннее наблюдение и толчок.

Во что вы инвестируете, принимая решение участвовать в бизнес-лагере

В избавление от хаоса в продвижении своих продуктов и услуг вашим клиентам

Мы посмотрим глазами рынка на ваш бизнес и разберем способы как сделать так чтобы клиенты хотели покупать в вашей компании, чтобы в результате бизнес стал более полезным для покупателей и прибыльным для собственника. И это реальная управленческая работа, на которую при обычном режиме функционирования бизнеса не уделяется достаточно времени, либо не хватает квалификации и поддержки.

В удвоение роста доходов вашего бизнеса

Как правило, после работы в рамках бизнес-лагеря для крупных компаний и среднего бизнеса прибыль возрастает на 20 и более процентов, для малого бизнеса рост доходов наблюдается до 2-х 3-х раз, для миркобизнеса возможно увеличение в десятки раз. Сами подсчитайте какой будет рентабельность инвестиции в размере от 50 до 70 тыс руб (Цена зависит от срока оплаты) конкретно для вашего бизнеса.

В усиление бизнеса по сравнению с конкурентами

За 7 дней произойдет серьезная трансформация в вашем понимании ведения дел в своем бизнесе. Шаг за шагом мы создадим систему маркетинга для вашей компании, используя лучший опыт компаний-лидеров российских и зарубежных рынков. В результате вы приобретете навык адаптировать свой бизнес так, чтобы он чувствовал себя уверенно и в кризис и вне его.

В закрытие многолетних пробелов и прорех в своем бизнес-образовании

К сожалению, в нашей стране практическое обучение бизнесменов в маркетинге хромает. Поэтому бизнес-лагерь заменит вам годы «хождения по граблям впотьмах», сэкономит деньги и силы, которые многие тратят на ошибки. Это более прогрессивная замена программам МВА. Здесь будет только практика. Мы поделимся современными моделями и стратегиями, работающими шаблонами и технологиями, а последние два инструмента отсутствуют на программах типа МВА.

В обретение личной уверенности в теме маркетинга и повышение эффективности постановки задач своим подрядчикам, фриласерам, подчиненным

Ясное и четкое знание какие маркетинговые ресурсы есть в распоряжении компании, какие маркетинговые шаги наиболее целесообразно применить на данном этапе развития бизнеса, как наиболее разумно отреагировать на рыночную ситуацию и пр., дает собственнику необходимую уверенность и помогает ему делиться этой ясностью со своей командой. В результате задачи для подчиненных и партнеров становятся более «приземленными» и детализированными и у собственника появляется способность разделить свое видение перспективы бизнеса с сотрудниками и вовлечь их в его реализацию. В итоге компании удается сместить фокус внимания с очевидного – что нужно совершать продажи на менее явное, но безмерно важное – как же это сделать в данном бизнесе, в текущих экономических условиях и с этими конкретными людьми. Это сплачивает коллектив и направляет его движение в едином прогнозируемом направлении.

В расширение границ собственного мышления и и совершение прорыва в бизнесе

Наше сознание устроено таким образом, что мы не можем реализовать в жизни то, чего не можем представить. Поэтому для взрывного качественного роста и развития нам важно выходить из зоны комфорта, из знакомого в неизвестное. Из всех психотехник и бизнес-технологий на сегодняшний день самый эффективный способ для этого – работать с наставником, продвинувшимся в данной предметной области дальше, чем вы. Любовь – наставник с 15-ти летним опытом работы над российскими и иностранными проектам ведущими свою дельность во всех субъектах РФ, с опытом создания и реализации маркетинговых стратегий в горизонте 3–5 лет. Это весьма ценный источник расширения своих границ.

Бизнес-лагерь - это возможность:

  • Успешно решить задачи с продажами, клиентами, высоко конкурентными продуктами в изменившихся рыночных условиях
  • Раз и навсегда избавиться от кучи разрозненной информации о клиентах, продажах, управлении и совместить все это в единую взаимосвязанную и скоординированную систему
  • Починить «маркетинговые дыры» через которые, до сих пор, утекают ваши клиенты, время, деньги
  • Наконец-то открыть простой и ясный способ удвоения доходов

Ближайший бизнес-лагерь: 25 сентября - 1 октября 2017 года (регистрация, цены, организационная информация) >>>

Контакты

Все вопросы:
  • по мейлу info@mrybakov.ru
  • телефону +7 (495) 926-26-09
  • skype mrybakov.partners (переадресован на телефон, для вас звонок бесплатный).



Комментировать:

Книжная полка

Угра-2013. Основной бизнес-лагерь. Перейти в фотоальбом
Случайная цитата:
Идет пятый час психологического сеанса по телефону доверия. Психолог:
- Скажите, а про самоубийство Вы думали?
- Нет, а что?
- А Вы подумайте, подумайте!!!