Вы можете БЕСПЛАТНО посмотреть профессиональную видео-запись конференции  >>>

Для владельцев бизнеса и руководителей

Рекомендуем участвовать командой от своей компании (совладельцы и ключевые руководители), чтобы потом говорить на одном языке, и успешно внедрить все то новое, о чем Вы узнаете на конференции.

• Только практические методики по наведению порядка в бизнесе.
• Системный взгляд на бизнес, четкие пошаговые алгоритмы выстраивания бизнеса и его отдельных подсистем.
• Выступают эксперты-практики с 10-летним и более опытом владения бизнесом и управления им, управленческого консультирования собственников. Только участники нашей команды, за которых я - Михаил Рыбаков - могу поручиться лично.

Дата: 30 марта 2012 года (пятница) с 9.30 до 18.30

Место: г. Москва, Измайловское шоссе, д.71 К3В, гостиница Измайлово, корпус Вега, зал "Васнецов".

Организатор: консалтинговая команда "Михаил Рыбаков и Партнеры"

В конференции приняли участие более 200 бизнесменов и руководителей из самых разных отраслей из городов:

Архангельск, Белгород, Бердск, Владимир, Волгоград, Волжский, Вологда, Воронеж, Екатеринбург, Жуковский, Зеленоград, Иваново, Алматы (Казахстан), Усть-Каменогорск (Казахстан), Калуга, Киев (Украина), Киров, Клин, Красногорск, Краснодар, Красноярск, Липецкая обл., Люберцы, Майкоп, Малоярославец, Москва, Нижний Новгород, Новосибирск, Обнинск, Орёл, Пенза, Петрозаводск, Петропавловск-Камчатский, Рязань, Самара, Санкт-Петербург, Саранск, Саратов, Северодвинск, Сургут, Тамбов, Тверь, Тольятти, Тюмень, Чернигов (Украина), Чебоксары, Челябинск, Чехов, Электросталь, Элиста, Югорск, Ярославль.

Программа конференции

09.00 – 09.45 Регистрация участников

09.45 - 10.00 Открытие конференции (Михаил Рыбаков)

10.00 - 11.00 «Как навести порядок в своем бизнесе. Версия март'2012 »

Михаил Рыбаков (www.mrybakov.ru), бизнес-консультант, основатель команды "Михаил Рыбаков и Партнеры". Проводит консалтинг и обучение с 2000 года. В бизнесе с 1997 года. Среди клиентов – более 500 российских и западных компаний: средний и малый бизнес, а также BEKO, Bosch, InBev, OZON.ru, Saint-Gobain, Sanofi-Aventis, Альфа-Банк, Билайн, Гарант, ИНТЕКО, Консультант Плюс, КРОСТ, ЛАНИТ, МегаФон, РЖД, СИБУР, ЮКОС и др. Автор книги «Как навести порядок в своем бизнесе», более 100 публикаций в печатных СМИ и Интернете, рассылки «Советы бизнес-консультанта» (регулярно выходит с 2007 года, более 55000 подписчиков), множества мастер-классов, дистанционных курсов и вебинаров (более 30000 обученных).

• Вы для бизнеса или бизнес для Вас? Что Вам действительно нужно от своего бизнеса?
• Почему бизнес годами не растет. А Вы готовы к росту?
• Низкие продажи? Мало прибыли? Проблемы с работниками?.. Симптомов много - причина одна.
• Уровни зрелости компании: бардак, система, постоянное совершенствование. Чем плох бардак в бизнесе, зачем наводить в нем порядок
• Вроде бы управленческие технологии известны (из книг, MBA и пр.). Так почему же не работают?
• Роли владельца бизнеса: Заказчик, "Архитектор", оперативный управляющий, исполнитель
• Четкая технология наведения порядка в бизнесе
• Организация проекта по наведению порядка в компании
• Подводные камни: почему изменения вязнут, как их грамотно запустить и довести до успеха
• С написания моей книги прошло 2 года активной практики во множестве компаний. Новые идеи и технологии - для Вас.

11.00 - 12.00 «Как навести порядок в своем коллективе»

Александр Сорокоумов, консультант по организационным изменениям, коуч, модератор проектных групп. В консалтинге с 2001 года. Занимается стратегическим консультированием и коучингом владельцев российского, белорусского и украинского среднего и малого бизнеса, проведением компаний через перемены, запуском и корректировкой стартапов. Автор книг «Трансформация бизнеса» (2009) и «Стратегии успеха в эпоху перемен» (2006). Соавтор методики и модератор стратегических сессий по диагностике и «капитальному ремонту» бизнеса, тренировочной программы подготовки собственников к реорганизации компании. Соорганизатор и модератор Минских стартап-уикендов. Ведущий телепередач-семинаров на телеканале «Успех-ТВ» (Москва, спутниковая сеть Acado).

• Навести порядок в бизнесе, работая только на уровне бизнес-процессов, в большинстве случаев невозможно. Рано или поздно проект упрется в сопротивление коллектива.
  

  Беспорядок в бизнес-процессах всегда опирается на беспорядок в коллективе. Одно без другого изменить не получится. Проблема заключается в том, что беспорядок в коллективе находится в зоне "слепого пятна" для управленцев компании. Т.е., они просто не замечают большую часть нарушений в этой сфере, не имеют языка для ее описания и не знают, как с этими нарушениями справляться.

• В докладе мы рассмотрим язык описания и некоторые инструменты, которые позволят обнаружить проблемы в структуре коллектива и начать их исправлять. Вот некоторые из них:
  • Нарушения в области субординации: проблемы подчинения, конфликт власти и компетентности, "детско-родительские" манипуляции
  • Нарушения в целостности коллектива: проблема "наших и не наших" людей, "изгоев" и незаслуженно вытесняемых ценных сотрудников. Феномен "гиблых мест" и "проклятых должностей" в компании
  • Нарушения в сфере взаимообмена: проблема "паразитических" отношений, опасность чисто денежных отношений и структура отношений, укрепляющих сообщество
  • Нарушения в сфере гендерной структуры коллектива: как правильное использование женских и мужских ролей может сделать ваш коллектив сильным и сбалансированным.
• Далее мы рассмотрим, как изменяется состояние коллектива во время изменений. Главная проблема здесь в том, что второй этап любых изменений - это фаза конфликта. Именно в этой фазе, при ее правильном прохождении, и наводится порядок в коллективе. Если же компания не пройдет эту фазу правильно, она откатывается назад. После нескольких неудачных попыток прохождения конфликта у коллектива заканчиваются силы и изменения застревают необратимо.
• Мы рассмотрим, как подготовить коллектив к прохождению фазы конфликта, как и где "подстелить соломку", в каких случаях можно справиться самим, а в каких - обращаться за помощью.

12.00 - 12.30 ПЕРЕРЫВ, специальная программа знакомства участников

12.30 - 13.30 «Как навести порядок в финансах и бухгалтерии»

Наталия Морозова – с 1994 работает финансовым директором и главным бухгалтером в крупной экспортно-импортной компании. С 1999 – действующий член Института профессиональных бухгалтеров РФ. Отстаивая интересы компании, выиграла (самостоятельно, без помощи юристов) более 90 дел в арбитражных судах г. Москвы. С 2007 года проводит бизнес–тренинги. Автор книги «Об «упрощенке» за рюмкой чая». Имеет два высших образования (техническое и экономическое).

• Что дает руководителю владение финансовым учетом и анализом (хотя бы основами)
• Система управления финансами компании: основные принципы, как построить управленческий учет и пользоваться им
• Как понимать и контролировать бухгалтерию
• Налоги:
  • Основные знания, позволяющие руководителю принимать эффективные бизнес-решения
  • Как с помощью правильно составленной учетной политики можно (абсолютно законно) существенно экономить средства компании
• Полезные советы из практики ведения бизнеса в России:
  • Взаимозависимость (аффилированность) организаций
  • Как проверить контрагента на добросовестность и финансовую устойчивость
  • К кому и почему приходит налоговая проверка (как не будить зверя)
  • Как вести себя при неожиданном приходе проверяющих
  • Как на законных основаниях (294-ФЗ) не пустить к себе проверяющих, например, пожарных
  • Чего никогда не надо делать, что надо делать всегда, и многое, многое другое.

13.30 - 14.30 Перерыв на ОБЕД (оплачивается участниками самостоятельно, там много кафе и ресторанов)

14.30 - 15.30 «Как навести порядок в системе управления персоналом»

Екатерина Козырева, консультант в области стратегического и организационного развития, действующий директор по персоналу и член совета директоров крупного российского холдинга, ведущая тренингов по развитию управленческих компетенций. Опыт в управлении персоналом с 1997 года.

• Как выглядит и для чего нужна компании система управления персоналом?
• Корпоративная культура компании и ее связь с системой управления персоналом
• Ключевые элементы кадровой стратегии
• Этапы построения кадровой политики и ее виды
• Краткий обзор существующих технологий в области управления персоналом
• Как разделить ответственность между службой персонала и руководителями подразделений?
• Как легко понять, какую роль в действительности играет Ваш руководитель службы персонала в компании?
• В чем ключевая задача службы персонала в период изменений?
• Почему старые подходы в управления человеческими ресурсами сегодня не работают и чем на самом деле мы управляем сегодня?

15.30 - 16.30 «Как навести порядок в системе маркетинга своего бизнеса»

Любовь Малютина, консультант по маркетинговому развитию компаний, руководитель проектов, инвестор. Действующий директор по маркетингу в России одного из крупнейших международных банков. Практический опыт в сфере маркетинга – с 1998 года. Опыт управленческой работы – с 2000 года. В консалтинге с 2007 года.
Занимается стратегическим и тактическим консультированием и коучингом владельцев среднего и малого бизнеса, помогает выстроить в компаниях регулярные маркетинговые процессы, повысить эффективность маркетинговой деятельности, создавать и развивать маркетинговые команды. Также занимается рыночной оценкой start-up проектов и маркетинговой поддержкой start-up. Среди клиентов: Societe Generale, Русфинанс Банк, METRO Сash & Сarry, ТД Сибирский берег, Nivea, Сеть книжных магазинов Книгомир.

• Почему маркетинг не является "просто рекламой" и почему функция маркетинга — ключевая функция развития и преуспевания компании
  • Компоненты маркетинга, отсутствие которых ведет компанию к краху
  • Целевой рынок
  • Конкуренция
  • Маркетинговые инструменты компании
  • Цикличность деятельности
• Базовые элементы работающего маркетинга, отсутствие которых ведет к текучке кадров в отделах продаж, раздробленности процессов и разобщенности подразделений компании, оторванности компании от рынка и потеря «рыночной мощности» компании.
  • Клиент: портрет и потребности клиента, как потребности определяют направление развития продукта, направление наращивания доходных продаж, стратегическое развитие продуктового ассортимента компании
  • Клиентопотоки: как на основе здравого смысла и простых приемов сократить ненужные и непродуктивные расходы на продвижение продуктов и привлечение клиентов
  • Как при помощи «простых приемов проработки продуктов компании» сэкономить на затратах на креатив и как ввести «объективные критерии» в оценку креативов: инструмент примиряющий спор о вкусах
• Как связать маркетинг и продажи и перестать терять клиентов на стыке между маркетингом и продажами. Воронка продаж как инструмент соединения процессов отдела продаж и отдела маркетинга в единый бизнес процесс по привлечению клиентов
• Структуры и формы организации управляемого маркетинга

16.30 - 17.00 ПЕРЕРЫВ, специальная процедура рефлексии

17.00 - 18.00 «Как навести порядок в Системе продаж компании»

Виктор Лучков, практикующий консультант по внедрению и оптимизации бизнес-процессов предприятий. Собственник и генеральный директор компании «ВегаБизнесКонсалтинг», ведущий эксперт консалтинговой команды «Михаил Рыбаков и Партнеры», член Гильдии Маркетологов России, сертифицированный бизнес-тренер. 23-летний опыт личных продаж, 18-летний опыт управления и 8-летний опыт работы в консалтинге. Провел около 300 тренингов, семинаров и стратегических сессий, на которых обучено более 4000 участников.

• Типовые проблемы в Системе продаж. Что мешает нам продавать больше и выполнять Планы продаж?
• Функции и задачи Системы продаж. Что еще полезно знать руководителю о Системе продаж?
• Элементы Системы продаж. Из каких элементов состоит любая Система продаж и как они взаимодействуют между собой?
• Оптимальная структура Системы продаж. Как должна выглядеть оптимальная структура Системы продаж с позиции коммуникаций с клиентами?
• Инструкция к применению: «Как навести порядок в Системе продаж». Практические шаги по наведению порядка в Системе продаж. С чего начать наведение порядка в продажах? Что получаем в результате наведения порядка?
• Примеры из практики наведения порядка:
  • 5.1. «Крупный региональный застройщик». История о том, как компания-застройщик поднялась с 4 места на Первое в своем регионе.
  • 5.2. «Служба торговых представителей Мясокомбината». Почему не работают тренинги для торговых представителей? Или как эффективно обучать таких сотрудников?
  • 5.3. «Телекоммуникационная компания». Как создать саморазвивающийся Отдел продаж с настоящими профессионалами?

18.00 - 18.15 Завершение конференции. Свободное общение. Обмен контактами.

В конференции приняли участие более 200 бизнесменов и руководителей из самых разных отраслей из городов:

Архангельск, Белгород, Бердск, Владимир, Волгоград, Волжский, Вологда, Воронеж, Екатеринбург, Жуковский, Зеленоград, Иваново, Алматы (Казахстан), Усть-Каменогорск (Казахстан), Калуга, Киев (Украина), Киров, Клин, Красногорск, Краснодар, Красноярск, Липецкая обл., Люберцы, Майкоп, Малоярославец, Москва, Нижний Новгород, Новосибирск, Обнинск, Орёл, Пенза, Петрозаводск, Петропавловск-Камчатский, Рязань, Самара, Санкт-Петербург, Саранск, Саратов, Северодвинск, Сургут, Тамбов, Тверь, Тольятти, Тюмень, Чернигов (Украина), Чебоксары, Челябинск, Чехов, Электросталь, Элиста, Югорск, Ярославль.

Вы можете БЕСПЛАТНО посмотреть профессиональную видео-запись конференции  >>>