Практикум "Мотивация сотрудников Отдела продаж"

Практикум для владельцев бизнеса и руководителей

Рекомендуем участвовать командой от своей компании (совладельцы и ключевые руководители), чтобы потом говорить на одном языке, и успешно внедрить все то новое, чему Вы научитесь на практикуме. Важность участия командой подтверждают участники всех наших мероприятий.

Продолжительность: 1 день

Ближайший практикум 23 марта 2017 (цены, орг. вопросы, регистрация) >>>

Что вы узнаете на практикуме

1. Как лучше мотивировать своих подчиненных.

2. Какие современные методы стимулирования продавцов вы сможете применить на практике.

3. Как разработать правильный функционал продавцов, как инструмент дополнительной мотивации.

4. Как создать систему оплаты труда на основе технологий продаж и маржинальной прибыли.

5. Как правильно взаимодействовать с внешним экспертом при создании системы мотивации в своем бизнесе.

На практикуме работа над вашими кейсами. Минимум теории. Более 10 лет нашего опыта – за один день.

Ответьте на несколько вопросов:

Вы собственник бизнеса. Вас не покидает ощущение, что продавцы не отрабатывают свою высокую оплату?
Ваши продавцы регулярно получают достойную зарплату, но за продажи они не отвечают?
Ваши сотрудники не довольны системой оплаты?
Вам давно подбираете Систему мотивации продавцов, но проблема до сих пор не решена?
Вы уже перепробовали различные схемы и формулы оплаты, но Ваши продавцы так же вялы и пассивны?
Вы знаете, что делать, но нужен "волшебный пендель" и поддержка эксперта?

У вас нет однозначных ответов на эти вопросы? Тогда приходите на практикум!
Мы с вами проработаем эти вопросы с точки зрения системного подхода. В нашем распоряжении будет 8 часов времени и несколько практических занятий в группах, чтобы понять какие инструменты мотивации и управления подчиненными вам необходимо создать в своей бизнес-системе.

Мотивировать сотрудников просто, если у вас выстроена система! За один день реально сделать первый шаг.

Сделайте первый шаг! Практикум - это хорошая возможность:

самому разобраться в том, как лучше мотивировать своих сотрудников;
изучить современные методы стимулирования продавцов;
проработать на практике, полученную информацию;
приобрести полезные знакомства среди участников.

&amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;lt;br /&amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;gt;

Ведущий:

Виктор Лучков – практикующий консультант по внедрению и оптимизации бизнес-процессов предприятий. Собственник и генеральный директор компании «ВегаБизнесКонсалтинг», ведущий эксперт консалтинговой команды «Михаил Рыбаков и Партнеры», член Гильдии Маркетологов России, сертифицированный бизнес-тренер.

23-летний опыт личных продаж, 18-летний опыт управления и 8-летний опыт работы в консалтинге. Провел более 400 мероприятий: тренингов, семинаров и стратегических сессий, на которых обучено около 5000 участников.
Опыт внедрения систем в различных бизнесах и отраслях: телекоммуникации, производство и продажа мебели, компьютерной и другой техники; розничная торговля от аптек до авто-дилерских центров; оптовая торговля от продуктов питания до пиротехнической продукции; оказание услуг от медицинских до охранных. Более 60 различных сфер деятельности, в которых внедрен подход автора к созданию систем.
Виктор Лучков: бизнес-консультант и человек. Смотрите в коротком фильме...

Программа

1. Система продаж - основной способ решения проблемы мотивации продавцов.
. Разбор системы оплаты продавцов:
а) на основе "выручки";
б) на основе "валовой прибыли".
3. Создание системы оплаты с учетом специализации продавцов: Пассивные, Активные и Про-Активные продажи.
4. Схема оплаты труда для Активных продаж (практика в группах).
5. Схема оплаты труда для Про-Активных продаж (практика в группах).
6. Воронка продаж. Способы мотивации продавцов к исполнению нормативов воронки.
7. Рабочая и отчетная документация Отдела продаж. Как добиться от подчиненных заполнять документы с пониманием и даже желанием?
8. Конкурсного отбор продавцов. Его влияние на мотивацию сотрудников.
9. Правильный функционал продавцов как инструмент дополнительной мотивации.
10. Проблемы, которые возникают в процессе внедрения изменений в системе мотивации и способы их предотвращения. В том числе:

сопротивление персонала, как "зажечь" людей на развитие Вашего бизнеса;
как руководителю усиливать (поддерживать) мотивацию в себе самом;
как грамотно организовать процесс внедрения новшеств и довести его до успешных результатов;
ответы на Ваши вопросы, разбор Ваших бизнес-ситуаций.

Участие в практикуме окупится сторицей, заменит годы блуждания по граблям впотьмах.

Если Вы хотите проработать свои вопросы с Виктором Лучковым, после окончания практикума, он готов поработать лично с несколькими участниками (такая консультация не входит в стоимость практикума).